Michael Wyrsta는 회사 성공의 열쇠가 고객에게 지적 재산을 제공한 이유를 설명합니다.
Panavation에서의 역할에 대해 조금 더 말씀해 주시겠습니까?
“나는 시작했다 파나베이션 2006년; 우리는 서비스 R&D 회사입니다. 이것이 의미하는 바는 우리가 고객사에 스며들어 프로세스, 재료, 화학, 전략 및 디자인에서 모든 것을 혁신할 수 있도록 돕는 것입니다. 우리는 많은 다른 일을 합니다. 주로 우리의 업무는 기술 및 화학/재료 분야입니다.
“예를 하나 들어보겠습니다. 우리에게는 한 고객이 있었습니다. 혁신적인 소재 그리고 우리는 그들의 그룹에 우리 자신을 포함시키고 그들의 전체 프로세스를 완전히 재설계했습니다. 그 과정에서 우리는 몇 가지 새로운 화학, 재료 및 공정을 발명할 수 있었고 이를 통해 특허를 받았습니다.
“여기서 우리는 발명가이지만 고객이 특허를 신청하면 고객에게 특허를 할당합니다. 그것은 우리 거래의 큰 부분입니다. 우리는 고객과 함께 개발한 모든 IP를 고객에게 할당하는 데 항상 동의합니다. 우리의 비즈니스 모델은 우리와 유사한 작업을 수행하는 다른 회사와 다릅니다. 일부는 자체적으로 특허를 취득한 다음 고객에게 다시 라이센스를 부여하려고 합니다. 분명히 실행 가능한 모델이며 다른 회사에서도 작동합니다. 우리에게는 클라이언트에게 특허를 다시 라이선싱하는 것이 클라이언트와 우리 사이에 장벽을 만드는 것 같습니다. 사람들은 의심할 수 있고 논쟁의 여지가 있는 특허를 주장하기 시작할 수 있습니다.
“우리의 관점에서 대부분의 특허는 가치가 없습니다. 나는 그것들을 많이 가지고 있고 그것들은 할 가치가 없고 가질 가치가 없지만 통계에 따르면 특허를 신청하면 수익을 얻지 못할 가능성이 높습니다. 나는 특허의 필요성과 용도를 이해하지만 왜 우리 고객을 특허 아래 인질로 잡고 있는지, 특히 많은 경우에 그들은 프로젝트 중에 우리에게 많은 것을 가르쳐 주었습니다.
“그래서 우리는 처음부터 그것을 해결하려고 노력합니다. 우리는 우리 서비스의 가격을 명확하게 하고 우리가 서비스를 뜯어내지 않을 것이라고 고객을 안심시킵니다. 예를 들어, 프로젝트 중에 킬러 앱이 나왔다면 수수료를 받지 않고 기술을 다시 라이센스하려고 시도하지 않을 것입니다.
“이 접근 방식은 우리에게 성공적이었습니다. 그것은 특허가 야기할 수 있는 긴장을 제거합니다.”
회사로서 향후 몇 년 동안 중점을 두는 부분은 무엇입니까?
“현재 Panavation에서는 모든 것이 순조롭게 진행되고 있으므로 솔직히 말해서 현재 성장이나 변화에 대한 실질적인 계획은 없습니다.
"우리는 현재 몇 명의 고객과 함께 일하고 있습니다. 한 명은 대기업을 위한 공장 설계에 관한 것이고 다른 한 명은 새로운 재료 공정을 위한 엔지니어링 작업을 하고 있습니다."
업계에서 직면한 일반적인 문제는 무엇입니까? 사업으로 또는 개인적으로?
“스타트업의 경우 항상 자신이 속해 있는 산업 또는 비즈니스 분야에서 돈과 견인력을 얻는 것이 중요하며 여전히 주요 관심사입니다.
“Panavation의 경우 비즈니스 모델을 합리적인 방식으로 구성했다고 생각합니다. 우리의 독특한 IP 사전 할당 및 R&D 작업 스타일 우리는 단지 좋은 생각이었고 성공했습니다. 그것이 진짜라는 것을 사람들에게 납득시키는 것은 어려운 일이었습니다. 그러나 논쟁하는 것은 매우 쉽습니다. 과거에는 대학으로부터 IP 라이선스를 취득했는데 이는 정말 고통스러운 일이었습니다. 사람들은 욕심이 많아 자신의 지적 재산이 시장에 훨씬 더 가깝거나 실제보다 더 가치 있다고 생각하는 경우가 많습니다. 그것은 우리가 알아차린 큰 인식 문제입니다.
“하지만 다른 회사에서는 IP가 생명줄입니다. 그래서 때때로 저는 반대편에 있고 사람들에게 IP의 가치를 납득시키려고 합니다. 나는 그것의 반대편에 있습니다. IP를 어떻게 정확하게 평가하기 때문에 문제가 발생할 수 있습니까? 작용하는 것들이 너무 많습니다. 산업, 비즈니스 또는 시장성뿐만 아니라 운영의 자유와 전략적 중요성도 있습니다.”
PatSnap이 귀하의 작업에 어떻게 가치를 더할 수 있었습니까?
“Panavation의 경우 PatSnap의 도구 세트는 매우 유용하고 직관적이며 깊이와 폭이 넓어 청구 분석과 같은 작업을 수행할 때 유용합니다.
“예를 들어, 우리는 고객 중 한 명과 함께 제출한 일부 지적 재산에 대해 사무 조치를 취했고, 전체 분석에서 우리가 도달한 위치를 파악하려고 노력했으며 PatSnap을 사용하여 우리가 공격하고 있는 지적 재산을 해부했습니다.
“PatSnap을 통해 클레임 분석, 특허가 많은 대용량 데이터 파일 내보내기, 특허 환경 분석을 수행했습니다. 그것은 변호사와 다른 외부 지적 재산권 컨설턴트가 살펴보고 우리가 할 수 있었던 작업의 품질에 깊은 인상을 받은 패키지를 구성하는 데 도움이 되었습니다. PatSnap은 우리가 IP를 주장할 수 있는 건전한 주장을 하는 과정을 가속화하는 데 도움이 되었습니다.
“우리가 살펴본 특허 목록을 분석 노트에서 다룰 수 있기 때문에 고객과 직접 대화하기보다는 배경에서 더 많이 사용합니다. 종종 우리와 함께 무언가를 할 것이고, 그것은 격렬해질 것이고, 그리고 나서 우리는 그것을 한동안 건드리지 않을 것입니다. 그러다가 문제가 되면 다시 그 문제로 돌아가겠다”고 말했다.
PatSnap을 선택하기로 결정한 이유는 무엇입니까?
“저는 항상 레거시 IP 플랫폼 사용자였습니다. 그 이유는 제 스타트업 중 한 곳에서 주변 IP가 있는 지적 재산을 발견했고, 그들과 우리 사이에 삽입된 약간의 IP를 개발하여 결국 회사가 수십 달러에 매각되었습니다. 수백만 달러, 모두 IP 한 조각의 결과입니다. 그렇기 때문에 제가 항상 그런 종류의 소프트웨어 서비스를 제공하는 것입니다. 필요할 때 Google이 중단하지 않을 것이기 때문입니다. 특허 검색 이상의 작업이 필요할 때 말입니다.
“PatSnap의 정제 도구는 훨씬 더 직관적이며 분석을 수행할 때 훨씬 더 높은 품질의 결과를 얻을 수 있습니다. 이전에 사용했던 도구보다 훨씬 더 많은 영역을 다룹니다.”
어떻게 이런 일에 참여하게 되었나요?
“내가 Panavation을 시작했을 때 컨설팅을 할 기회가 있었고 다른 두 사람을 모았습니다. 개별적으로 컨설팅을 시도하는 것보다 팀으로 이 작업을 수행하는 것이 더 강하다고 말했습니다. 나는 또한 일부 확고한 고객과 비즈니스를 생성했고 성공했습니다. 많은 수요가 있었고 우리 고객은 많은 요구 사항을 가지고 있었고 여전히 그렇게 하고 있습니다.”
