Mandy Haberman이 등장하는 성공적인 IP 전략

Innovation Capital의 이번 에피소드에서

이 에피소드에서는 특허 시스템과 혁신가가 아이디어를 현실로 전환하기 위해 직면한 문제에 대해 살펴봅니다. Mandy Haberman은 그녀의 혁신 이야기와 업계의 관심을 끌고 시장에서 자신의 입지를 확보하기 위해 어떻게 대담한 조치를 취했는지 알려줄 것입니다.

들어라.

에피소드 하이라이트

• Know는 일종의 상표 또는 영업 비밀입니다.
• 인생에서 원하는 것이 무엇인지 알고 그에 따라 결정을 내려야 합니다.
• 좋아하는 일을 할 수 있는 방식으로 비즈니스를 형성하는 방법을 배우십시오.
• 가장 먼저 해야 할 일은 이전 사용에 대한 철저한 조사를 통해 바퀴를 재발명하지 않도록 하는 것입니다.
• 무언가를 성취했을 때 자신의 등을 두드려주는 것이 정말 중요합니다.
• 꿈꾸는 만큼 높이 날 수 있습니다. 야망을 가지세요.
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전문가

에피소드 스크립트

레이 초한: Mandy, Innovation Capital에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리와 함께 하게 되어 정말 기쁩니다. 성공적인 영국 여성 발명가이자 기업가인 맨디(Mandy)의 이야기와 기술과 IP의 놀라운 세계에 도달하게 된 이야기로 시작하고 싶습니다.

맨디 하버만: 좋아요! 1980년대 초로 거슬러 올라가면 정말 늙어버린 느낌이 듭니다. 나는 그래픽 디자이너로 시작했고 세 아이를 낳았고 발명가가 될 계획은 없었습니다. 대신, 그것은 단지 상황과 기회에 대한 반응이었습니다.

제 막내 딸은 약간의 문제를 안고 태어났고, 젖을 먹을 수 없었습니다. 그녀는 튜브 등을 먹었습니다. 부모로서 나는 그녀를 병원에서 집으로 데려가기 위해 즉흥적으로 먹이를 줄 방법을 찾아야 했습니다. 그것이 모든 것이 시작된 곳입니다. 내 즉흥적인 아이디어가 먹혔고, 그때 나는 어떤 면에서 특권적인 위치에 있다고 느꼈습니다. 저는 디자인 배경이 있었고 그 배경이 문제 해결에 도움이 되었습니다. 문제에 대한 해결책을 찾았지만 당시에는 확실히 그렇지 않았기 때문에 상업적인 기회로 여기지 않았습니다.

수유할 수 없는 아기를 돕는 제품이 나와야 한다는 생각이 강하게 들었습니다. 그래서 씨앗 아이디어를 가져와 제품으로 개발했습니다. 상업 회사는 틈새 시장이기 때문에 관심이 없었고 그것이 제가 기업가가 된 방법입니다. 정말 그 제품을 세상에 내놓고 싶었기 때문에 필요가 없었습니다. 그리고 그것을 하는 것은 나에게 달렸다.

그것은 지적 재산에 대한 나의 첫 접촉이었습니다. 그리고 그것은 세계 최초의 완전히 흘러내리지 않는 어린 이용 트레이닝 컵인 Anywayup Cup이라는 것을 개발했을 때 다음에 일어난 일에 매우 유용했습니다. 그 전에는 컵이 항상 물뿌리개와 같았고, 자녀가 컵을 마신 다음 거꾸로 뒤집어서 바닥 전체에 뿌렸습니다. 그래서 밸브로 제어되는 것을 개발했습니다. 그리고 그 때가 바로 국제 특허, 특허, 집행, 소송 등 모든 IP 관련 일에 몰두한 때입니다. 그렇게 되었습니다. 그것은 결코 계획된 직업 선택이 아닙니다. 대신 기회에 대응하는 방법이었습니다.

레이 : 그것은 매력적입니다. 개인적으로 경험하고 있는 문제점을 발명하고 해결하기 위한 고유한 영감을 찾을 수 있다는 것입니다. 우리는 훌륭한 신생 기업이나 대규모 비즈니스를 구축한 많은 리더들과 함께 일하며, 그 기원은 개인적인 고통입니다.

여기 PatSnap에서 우리는 다양성과 성평등을 바라보고 있습니다. 외부적으로는 고객과 내부적으로는 직원 모두에게 가장 중요합니다. 귀하의 경험에 비추어 볼 때, 여성 기업가, 부모가 되고 비즈니스를 확장하고 기술 커뮤니티로부터 동의를 얻는 데 있어 미묘한 차이와 어려움(경험한 경우)은 무엇이었습니까?

맨디: 도전 과제는 두 가지였습니다. 첫째, 젊은 가족을 둔 엄마가 일하고 비즈니스를 구축하려고 할 때 직면하는 어려움은 저글링 행위입니다. 두 번째 도전 과제는 모든 기업가가 직면하는 것과 동의어라고 생각합니다. 나는 항상 내 상사였기 때문에 회사에서 여성이라는 이유로 차별을 받은 적이 한 번도 없었습니다. 사실, 그것은 내 마음을 넘어선 적이 없습니다. 여자라서 불리하다는 생각은 한 번도 해본 적이 없다.

확실히 어린 엄마가 되는 것과 관련된 어려움이 있었다는 뜻입니다. 남편은 XNUMX시부터 XNUMX시까지 일했고, 나는 집에서 아기를 무릎에 앉힌 채 비즈니스 미팅을 하고 있었습니다. 저는 특히 한 가지 경험을 기억합니다. 저는 Haberman Feeder와 제가 해결하고자 하는 의료 문제에 대해 논의하기 위해 컨설턴트를 만나고 있었습니다. 나는 모든 서류와 모든 것을 정리했습니다. 그리고 내 아이가 바닥에 앉아 있을 때, 그녀는 갑자기 모든 종이를 공중으로 던졌습니다. 그 후 모든 것이 훨씬 덜 형식적이되었습니다. 또한 지금은 휴대폰 이전의 시대였습니다. 어린이집에서 아이들을 데리러 돌아오려고 할 때 전철에 갇히는 등의 문제에 부딪힐 때가 많았습니다. 신경질적이었다. 그러나 모든 엄마는 일하려고 할 때 이러한 문제가 있으므로 IP에만 국한되지 않습니다.

레이 : 초기 단계의 신생 기업으로서 IP에 대해 생각하는 경우는 드뭅니다. 특히 잘 알고 있거나 익숙하지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다. 창업을 준비할 때는 어땠나요?

맨디: 당시 패턴 라이브러리였던 것을 따라 갔기 때문에 검색을 하라는 조언을 받았을 것입니다. 도서관에서는 사다리를 타고 올라가서 선반에서 엄청난 양의 먼지를 끌어내어 그 위에 쏟아야 했습니다. 나는 선행 기술이 있는지 확인하기 위해 약 XNUMX일 동안 특허 데이터베이스 또는 볼륨을 검색했습니다. 저는 그것이 정말 중요한 첫 단계라고 생각합니다. 많은 사람들이 처음부터 간과하는 부분입니다. 무언가를 개발하고 그것에 돈을 투자하는 데 시간, 노력, 에너지를 쏟는 것은 전혀 의미가 없다고 생각합니다.

지금은 전혀 경험이 없었기 때문에 더 큰 그림을 보지 않았습니다. 나는 이것을 내 발명품으로 보았고 영국 특허와 영국 상표를 가질 것이라고 생각했습니다. 이것이 성장할 수 있고 다른 곳에서 특허가 필요하다는 생각이 들지 않았습니다. 그리고 Hayden Feeder가 해당 분야에서 정말 성공적이었고 해외에서 주문이 들어오기 시작했기 때문에 어려운 방법으로 배웠습니다.

우리 집은 상자로 가득 차 있었고 집에는 XNUMX세 미만의 세 자녀가 있었고 정신이 나갔고 무언가를 주어야 했습니다. 수출 쪽을 라이선스 아웃하고 싶었지만 영국 특허만 가지고 있었습니다. 다행히도 기술적인 노하우와 영업비밀을 가지고 있었습니다. 그 노하우와 트레이드마크를 바탕으로 해외 라이선싱을 할 수 있는 스위스 회사를 찾았습니다. 그리고 그것은 거기에서 성장했습니다. 거대하지는 않았지만 수년 동안 꾸준한 소액 수입을 얻었습니다. 그것은 또한 상업적으로 큰 성공을 거둔 나의 다음 프로젝트인 Anywayup Cup에 자금을 지원했습니다.

그 경험을 통해 저는 지적 재산의 중요성을 배웠습니다. 그래서 Anywayup Cup을 할 때 PCT를 가지고 있었고 모든 주요 시장에서 특허를 신청했습니다. 전 세계로 나갈 여유가 없었기 때문에 가장 중요한 시장을 조사했고 그 나라에서 특허 보호를 받았습니다. 나는 누군가가 중국에서 모방 제품을 만들어 다른 나라에 팔려고 한다면 어쨌든 그것에 대해 알지 못할 것이라는 원칙에 따라 일했습니다. 그리고 그 전략은 아주 잘 먹혔습니다. 또한 상표가 얼마나 중요한지 배웠습니다. 법원을 통해 내 특허를 집행해야 했기 때문에 시장이 얼마나 불안정할 수 있는지 깨달았습니다. 특허를 제출할 때 주변에 할 수 있는 모든 것을 포함해야 합니다. 상표, 디자인권 및 기타 모든 것. 내 특허는 수년 동안 나를 많이 악화시켰지만 상표권은 조용히 자리를 잡고 돈을 벌고 지적 재산권에 대한 좋은 규칙을 제공합니다. 법정에서 누군가와 분쟁이 있으면 특허를 잃을 수 있지만 브랜드는 계속됩니다. 이것이 상표의 중요성을 요약한 것입니다. 저는 그것을 배우는 데 시간이 좀 걸렸습니다.

레이 : 또한 Mandy가 라이센싱의 세계로 뛰어들었을 때 초기 프로세스는 어땠나요? 단순히 제조 시설을 확장하지 않고 소비자에게 직거래하겠다는 명확한 결정을 내린 것 같고, 시장에서 플레이어와 파트너십을 맺은 것 같습니다. 그 여정을 안내해 주시겠습니까? 매력적으로 들리기 때문입니다.

맨디: 다니면서 많은 교훈을 얻었습니다. 처음 시작했을 때 저는 제 회사를 차리고 소비자들에게 제품을 판매할 생각이 없었습니다. 기업가 정신은 1980년대에 유행하거나 인기 있는 것이 아니었습니다. 대신 아이디어가 있으면 대기업에 라이센스를 주고 앉아서 로열티를 받습니다. 그러나 현실은 대기업이 여러분의 지적 재산에 대해 매우 흥분할 수 있지만 위험을 감수하지 않으려는 것을 배웠습니다. 대신, 그들은 당신이 돈을 쓰고, 시장에 내놓고, 어떻게 되는지 보기를 기다릴 것입니다. 그런 다음 성공하면 라이선스 또는 침해에 대해 이야기하고 라이선스에 대해 이야기해야 합니다. 시장에서 입증될 때까지 라이선스를 취득하는 것은 매우 어렵습니다.

제가 일하는 방식은 작은 규모일지라도 제품을 시장에 출시하고 소비자의 지지를 받는 것으로 시작하는 것입니다. 시장의 필요성이 입증되면 사람들에게 라이센싱에 대해 이야기합니다. 성공적인 혁신에 대한 명성을 얻으면 더 많은 기회가 찾아옵니다.

최근에 저는 주요 아시아 회사와 매우 흥미로운 협력 관계를 맺었고 그들을 위한 제품을 만들고 있습니다. 저는 혁신하고 있고 IP입니다. 하지만 이 특정 회사를 위한 것입니다. 그러나 그 시점까지는 회사가 IP가 여기에서 발명되지 않은 경우 IP에 대해 상당히 냉소적이라는 것을 알았습니다. 따라서 당신이 작은 사람이고 IP를 가지고 있고 그것을 대기업에 제공한다면 그들은 상당히 냉소적일 수 있습니다. 그들이 할 첫 번째 일은 특허를 피할 수 있는지 여부를 파악하는 것입니다. 그들이 할 수 있다면 그렇게 할 것입니다. 그들이 할 수 없거나 윤리적이라면 면허에 대해 이야기 할 것입니다. 그들이 윤리적이지 않다면 침해하고 당신이 그것에 대해 무엇을 할 것인지를 기다릴 것입니다.

레이 : 이제 Anywayup Cup은 어땠습니까? 우리가 그 특정 발명품에 대해 배운 것을 보면 전 세계적으로 엄청난 성공을 거둔 것 같습니다. 성장하고 판매가 순조롭게 진행되고 시장에 출시되었을 때의 초기 흥분과 함께 성장기의 모습은 어떠했습니까? 나는 당신이 2000년에 밀레니엄 제품상을 비롯한 수많은 상을 수상한 것으로 알고 있습니다. 처음 몇 년 동안 청중을 안내할 수 있습니까?

맨디: 꽤 특별했습니다. 시작했을 때 작업 프로토타입을 만들고 라이선스 계약을 확보하기 위해 영국과 유럽 본토의 여러 상업 회사를 방문했습니다. 그게 내가 해야 할 일이라고 생각했다. 그러나 그들 중 어느 누구도 라이센스 계약에 동의하지 않았거나 관심이 있는 사람들이 합리적인 수치를 제공하지 않았습니다. 내 프로토타입에 대해 관심을 표명하고 정말 흥분한 회사가 하나 있었습니다. 그러나 그들은 내 전화 응답을 중단했고 프로토타입을 반환하지 않았습니다.

나는 약 XNUMX년 동안 가방에 컵을 넣고 돌아다녔습니다. 주스는 물론 흘리지 않고 가득 차 있었습니다. 광기였다. 내가 만든 작동 모델을 시도한 모든 사람들이 “언제 그것을 가질 수 있습니까? 우리는 하나를 원합니다. 하나를 원합니다.”

매일 바닥을 걸레질하느라 시간을 보내지 않아도 되는 엄마들을 구해준 컵이 성공할 것이라는 것을 알았습니다. 하지만 적임자를 찾을 수 없었습니다. 적합한 파트너를 찾지 못했습니다. 결국 저는 두 명의 마케팅 기업가와 팀을 이루었습니다. 그들은 "라이센스는 잊어버리고 전시회에 몇 번 가져가서 반응이 어떤지 확인하세요."라고 말했습니다. 모든 사람이 온라인에 접속하기 전이었기 때문에 무역 박람회를 열었고 정말 놀라웠습니다.

실제로 아직 생산되지 않았기 때문에 우리는 £10,000 상당의 고급 판매를 얻었습니다. 컵의 가격이 2.99파운드라는 점을 감안할 때 이틀간의 무역 박람회에서 10,000파운드의 판매고를 기록하면서 우리는 앞으로 어떤 일이 벌어질지 미리 짐작할 수 있었습니다.

그 이후는 혼돈이었다. 나는 우리가 툴링을 만들 때까지 기본적으로 XNUMX개월을 현지 공장 바닥에서 자면서 보냈습니다. XNUMX개월 후 작업 모델을 완전한 생산으로 전환할 수 있었습니다. 대단합니다. 내 말은, 우리가 도대체 ​​어떻게 했는지 모르겠어. 그러나 그것이 우리가 한 일입니다.

그리고 우리는 쇼에서 주문한 사람들에게 공급하는 것으로 시작했는데 그들은 대부분 보육원을 운영하는 사람들과 작은 상점을 운영하는 사람들이었습니다. 그러나 우리는 상업적 제품으로 실행 가능하기 위해서는 우리 제품을 슈퍼마켓에 공급해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 우리는 그들에게 전단지, 사진, 가격표 및 기타 모든 것을 보냈습니다. 그러나 우리는 단일 제품 회사이기 때문에 그들 중 누구도 관심이 없었습니다. 나는 그것이 표준 응답이었고 우리가 보낸 것들은 기본적으로 쓰레기통에 버려졌다고 생각합니다. “이건 미쳤어. 나는 환상적인 제품을 가지고 있다는 것을 알고 있으며 그것이 잘 팔릴 것이라는 것을 압니다. 선반에 올려야 해요.”

자, 분명히 이것은 사전 온라인 판매입니다. 그래서 슈퍼마켓이 중요했습니다. 그래서 그들이 이미 거절했기 때문에 우리는 매우 큰 도박을 하기로 결정했습니다. 엄청나게 큰 위험. 우리는 내 컵 중 하나를 가져다가 블랙 커런트 주스로 채우고 뚜껑을 덮은 다음 접착 필름이 없는 흰색 신발 상자나 비닐 봉지 같은 곳에 넣었습니다. 하얀 마분지 상자에서 굴러다니는 주스로 가득 찬 컵이었습니다. 그런 다음 우체국을 통해 Tesco(영국의 주요 슈퍼마켓 체인 중 하나)의 책임자에게 보냈습니다. 우리는 내부에 다음과 같은 메모를 넣었습니다. 하지만 도착했는데 흘리지 않았다면 전화해 주시겠습니까?”

우리는 그것을 Royal Mail을 통해 보냈고 물론 무슨 일이든 일어날 수 있었습니다! 부서졌을 수도 있습니다. 우리는 우체국에서 고소당할 수도 있었습니다. 내 말은, 우리는 괴짜였습니다. 광기였다. 응답을 기다리는 동안 동료들은 줄담배를 피우고 있었습니다. 당시 사람들이 그랬기 때문입니다. 저는 손톱을 씹고 있었습니다. XNUMX일 후 전화벨이 울렸다. 우리를 울리는 것은 Tesco의 구매 책임자였습니다.

그녀는 “놀랍다. 나는 그것을 원한다.” 우리는 몇 달 안에 선반에 올랐습니다. 우리는 그녀에게 모든 출판물을 보낼 수 있었고 동영상을 보내려고 시도할 수도 있었지만 아무런 차이가 없었을 것입니다. 그녀의 손에 마법을 넣어, 그녀는 그것을 얻었다. 그녀는 그것이 무엇인지 이해했습니다. 그것은 훌륭했다.

주둥이에 구멍이 나 있었고 그 구멍을 통해 주스가 보였습니다. 하지만 한 방울도 흘리지 않고 그대로 컵에 담았습니다. 그리고 거기에서 이륙했습니다. 내 말은, 그것은 경이 롭습니다. 그리고 숫자가 계속 극적으로 변하기 때문에 사업 계획조차 작성하지 않았다고 생각합니다. 우리는 항상 체중계를 벗어났습니다. 매출이 두 배, 네 배로 뛰고 미친 듯이 뛰었습니다. 우리는 결국 영국에서 40%의 시장 점유율로 끝났습니다. 미쳤다.

레이 : 미친 소리야, 맨디. 그럼 여기서 잠깐, Anywayup 컵을 신발 상자에 넣어 Tesco의 의사 결정권자에게 보내는 아이디어를 낸 사람은 누구였습니까? 천재의 뇌졸중처럼 들리기 때문에 그 이야기를 듣고 싶습니다.

맨디: 세 명의 동료와 나는 아이디어에 대해 논의하고 있었는데 그 중 한 명은 마케팅 담당자였습니다. 우리는 모두 함께 아이디어를 생각해 냈습니다. 말도 안 되는 일이었습니다. 아무에게도 하라고 권하고 싶지 않은 일이었습니다!

레이 : Tesco(또는 대형 슈퍼마켓 중 하나)에 대한 책도 있다고 믿기 때문에 흥미롭고 내부에 들어가는 것이 얼마나 어려운지. 조직의 규모에 침투하는 방법에 대한 플레이북입니다. 그래서 저는 이것을 종합하고 싶습니다. Tesco의 의사 결정에서 답장을 받는 것부터 진열대에 올라 판매를 XNUMX~XNUMX자리 숫자로 늘리는 것까지, 그 타임라인은 어땠나요?

맨디: 우리는 카트를 시작했고 첫 해에 Tesco에 있었습니다. 첫해 말까지 우리는 XNUMX만 잔을 팔았습니다. 그리고 그것은 XNUMX개월 동안 진열대에 있었던 후에야 가능했습니다. 그 후 우리의 매출은 XNUMX만, 그 다음은 XNUMX만까지 올랐습니다. 우리가 XNUMX만 마크에 도달하면 위반이 발생한 때입니다.

이전 이야기를 기억한다면 처음에 제 프로토타입에 대해 흥분했던 그 회사는 저에게 프로토타입을 반환하지 않았고 전화도 받지 않았으며 내 초기 프로토타입과 거의 동일한 제품을 시장에 출시했습니다. 우스꽝 스럽습니다. 그들은 크고 잘 알려진 브랜드였으며 그 제품을 출시했을 때 거의 하룻밤 사이에 우리 매출의 XNUMX/XNUMX를 차지했습니다.

우리는 이에 대해 어떻게 해야 할지 결정해야 했고 결국 법원에서 특허를 집행하고 중지하기로 결정했습니다. 일단 그렇게하자 우리는 천만 대의 판매를 시작했습니다.

레이 : 와우 — Tesco 이후에 다른 큰 상자 플레이어와 함께 세계화 되었습니까?

맨디: 네, 그래서 10년차가 되기 전에 우리는 큰 미국 회사에 라이선스를 부여했습니다. 그들은 내 기술을 사용하고 자신의 제품을 만들고 있었습니다. 그들은 우리 브랜드가 판매하는 것 외에도 판매하고 있었습니다. 그래서 우리가 XNUMX만 대의 매출을 올렸다고 말할 때 그 라이선싱에 대해서도 전반적으로 의미합니다.

어쨌든업 컵은 트레이너 컵 시장에 혁명을 일으켰습니다. 시장 출시 2000년 후인 14년경 미국에서 침해가 시작되었습니다. 우리가 그곳에서 증거를 수집하고 특허를 집행할 때까지 약 XNUMX만 개의 컵이 내 기술을 사용하여 모든 곳에서 판매되었습니다. 방대했습니다.

레이 : 좋아요, 이제 우리는 다른 게임을 하고 있습니다, 그렇죠? 지금 당신이 목표이기 때문입니다. 당신은 판매량 면에서 그것을 압도하고 성공을 찾고 있지만, 당신은 당신의 IP를 방어해야 합니다. 그 기간 동안 당신과 당신의 팀은 어떻게 그 문제를 해결했습니까?

분명히, 여러분이 IP를 시행하는 데 성공한 첫 번째 상황처럼 보이지만, 몇 년 동안 모든 곳에서 화재를 진압하고 있었습니까? 그렇다면 어떻게 이를 해결하고 비즈니스를 시행하고 확장하고 있는지 확인하셨습니까?

맨디: 그 과정에서 다양한 일들이 일어났습니다. 영국 소송을 할 때 동료들에게 라이센스를 부여했습니다. 그래서 저는 그 사업을 운영하지 않았습니다. 나는 그 사업의 주주는 아니었지만 IP를 소유하고 있습니다. 그래서 우리는 그 소송을 함께 했습니다. 우리는 유럽에서 침해가 발생했지만 제 동료들은 일반적으로 위험하고 재정적으로 위험하기 때문에 더 이상의 특허 집행에 관여하고 싶어하지 않았습니다. 그래서 특허권을 행사하는 것은 나에게 달려 있었다.

저는 네덜란드에서 '법원 접수 절차'라는 조치를 취했습니다. 크고 비용이 많이 드는 법정 대신 판사 앞에서 열리는 작은 청문회였기 때문에 정말 영리했습니다. 이것은 비용을 낮추었습니다. 그리고 이 절차의 가장 좋은 점은 태국에 있는 제조업체에서 굴러간다는 것입니다. 제가 태국 특허를 가지고 있지는 않았지만 이 태국 회사는 유럽 전역의 여러 소규모 유통업체를 통해 침해 제품을 판매하고 있었습니다. 네덜란드에서 함으로써 유통업체 중 한 곳을 상대로 조치를 취했습니다. 그것은 환상적이었습니다. 그렇지 않으면 한 유통 업체를 중지하고 다른 유통 업체가 팝업되고 또 다른 유통 업체가 팝업되었을 것입니다. 악몽이었을 것입니다. 그래서 그렇게 했습니다.

그리고 미국에서 라이센스를 받았고 침해에 대해 조치를 취하는 것을 보았지만 주주와 위험 때문에 반대하기로 결정했습니다. 그래서 그것을 할 것인지 말 것인지 결정하는 것은 나에게 떨어졌습니다. 침해자는 내 라이센스 사용자보다 훨씬 더 큰 시장 점유율을 가졌습니다. 따라서 실제로 권리를 행사하는 데는 많은 일이 있었습니다. 영국에서 법적 조치를 취하는 것은 특히 자신의 개인 이름으로 하는 경우 엄청나게 비용이 많이 듭니다. 내 말은, 나는 내 집을 위험에 빠뜨려야 했고, 내 아이들의 교육을 위험에 빠뜨려야 했고, 내가 졌다면 우리는 파산했을 것입니다. 내가 이겨서 다행입니다! 하지만 미국에서는 약 XNUMX~XNUMX배 정도 비용이 많이 들고 수년 동안 계속될 수 있습니다. 운 좋게도 부분적인 우발 사태를 맡을 수있는 로펌을 찾을 수 있었고 이는 노출이 제한되었음을 의미했습니다. 법정 수수료를 지불해야 했지만 법적 비용은 지불할 필요가 없었습니다. 그들이 법적 비용을 충당할 것이기 때문입니다. 그리고 그것은 그것을 실현 가능하게 만들었습니다. 그래서 저는 두 명의 주요 위반자에 대해 조치를 취할 수 있었고 모든 것이 매우 행복하게 끝났습니다.

레이 : 유례없는 판매를 확대하고 전 세계적으로 특허권을 행사하는 세계로 모험을 떠나는 것은 말할 것도 없고 어린 아이들과 함께 집에서 관리할 것이 많습니다. 이 모든 것의 균형은 어땠나요? 그리고 그 도전을 어떻게 헤쳐나갔나요?

맨디: 올바른 팀을 찾는 것이 전부입니다. 저는 항상 재택근무를 했고 지금은 팬데믹 상황에 처해 있고 모두가 재택근무를 하고 있지만 이것은 항상 제 업무 경험이었습니다. 저는 재택근무를 통해 일과 삶의 균형을 잘 잡을 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 학교 운영이든 뭐든 할 수 있고 아직 일하고 있기 때문에 내가 사무실에 없다는 것을 아무도 모르기 때문에 휴대폰을 주신 것에 신께 감사드립니다. 인생에서 무엇을 원하는지 아는 것이 가장 중요하다고 생각합니다.

가족과 일 사이의 균형을 유지하는 것은 항상 저에게 필수적이었습니다. 남/여일지도 모르지만 저랑 비슷한 나이의 제임스 다이슨을 봐요. 그가 진공 청소기를 시작했을 때 나는 어쨌든 업 컵으로 시작했습니다. 우리 둘 다 비슷한 길을 걷고 있었다. 그는 침해에 맞서 싸우고 있었고 그의 정원에 있는 창고에서 일하고 있었습니다. 나는 침해와 싸우고 집에서 일했습니다.

물론 제 꿈은 돈을 많이 버는 것이었습니다. 하지만 저는 제 자신이 세계적인 사업을 하고 수백만 달러를 번다고 생각한 적이 없습니다. 내 관점은 훨씬 작았습니다. 반면에 James는 그의 관점이 훨씬 더 컸고 세상을 정복하기 위해 나섰습니다. 나는 결코 세상을 정복하고 싶지 않았습니다. 그래서 저는 수백만 달러를 벌었고 괜찮습니다. 그는 세계로 진출했고 세계를 정복했으며 현재 수십억 달러의 가치가 있습니다. 그리고 그것은 남성/여성의 차이일 수도 있습니다. 하지만 내 야망은 결코 거대한 글로벌 비즈니스를 갖고 증권 거래소에 떠다니는 것이 아니었습니다.

레이 : 알다시피, 당신은 이미 비즈니스를 형성하고 건강한 일과 삶의 균형을 유지하는 방법에 대한 관점을 가지고 있었습니다.

맨디: 네, 맞는 것 같아요. 내 말은, 그것은 내 가장 거친 기대와 가장 거친 꿈을 넘어 성장했다는 것입니다. 자, 그런 종류의 큰 야망이 있었다면 그 과정에서 몇 가지 다른 결정을 내렸을 것입니다. 즉, 나는 행복하다. 나는 내 라이프스타일, 내 삶, 결과에 만족합니다. 그렇기 때문에 인생에서 원하는 것이 무엇인지 아는 것이 중요하다고 생각합니다.

레이 : 이 대화가 끝나면 아래층으로 달려가 아내에게 말할 것입니다. 아마 제 아들이 당신의 기술을 사용하고 있을 것입니다! 나는 몰랐다. 다른 날, 그는 우리 소파에서 컵을 들고 있었고 나는 아내에게 "여보, 카터를 잡아!"라고 말했습니다.

제품 시장 적합성은 전혀 생각할 필요가 없습니다. 1999년이나 2000년에 Tesco의 구매자가 재빨리 응답하고 관심을 표명했을 때를 알 수 있습니다. 여행 중 지금 어디에 있습니까? 2018년부터 비즈니스는 여전히 같은 방식으로 확장되고 있으며(제품 시장이 여전히 매력적이기 때문에) 숫자가 계속 증가하고 있습니까?

맨디: 음, Anywayup Cup 특허는 이제 만료되었습니다. 하지만 이 기술은 여전히 ​​전 세계적으로 사용되고 있습니다. 요즘은 넘침 방지 밸브 트레이너 컵이 표준입니다. 어디에나 있습니다. 그것은 인류와 시장을 변화시키기 위한 일종의 나의 비트였습니다.

하지만 그 이후로 계속 움직였습니다. 나는 전체 비만 문제를 해결하는 아기의 젖병을 만들었습니다. 비만은 젖병을 너무 많이 먹음으로써 생후 초기 몇 개월부터 바로 시작되기 때문입니다. 아기는 배부르면 수유를 중단하려는 본능을 가지고 태어나지만 젖병으로 너무 많이, 너무 빨리 먹이면 이 본능이 손상됩니다. 그래서 유방이 작동하는 것과 같은 방식으로 작동하는 젖병을 개발했습니다. 그리고 아기는 수유를 위해 적극적으로 젖을 빨아야 합니다. 그 기술은 전 세계적으로 라이선스 아웃되어 판매되었습니다. 하지만 적시에 적절한 제품을 찾아야 합니다. 우리는 지금 젖병 먹이기가 눈살을 찌푸리게 하는 시대에 살고 있습니다. 그래서 젖병을 시장에 내놓기 위해서는 다른 어떤 젖병보다 훨씬 좋고 아기가 젖을 먹일 때와 같은 방식으로 젖을 먹일지라도 판매하기가 매우 어려워졌습니다.

결국 놓아야 할 때를 알아야 한다. 나는 그 프로젝트에 엄청나게 많은 돈과 엄청난 노력을 기울였습니다. 다만 타이밍이 안 맞았다. 하지만 그렇게 했기 때문에 쾰른의 특정 무역 박람회에 가게 되었습니다. 그 병 때문에 거기에 있었고 그 병 때문에 만남을 가졌습니다. 그 쇼는 제가 지난 몇 년 동안 해온 가장 놀라운 기회로 이어졌습니다. 아시아의 주요 회사를 위한 신제품을 만드는 것입니다. 내가 지적 재산을 만들었고 그들은 도구를 설정하고 있으며 올해 말이나 2022년 초에 출시될 예정입니다. 그리고 그들은 엄청나게 큰 분포를 가지고 있습니다. 내 말은, 그 숫자는 경이 롭습니다. 나에게 그것은 천국에서 이루어진 결혼입니다. 내가 가장 잘하는 제품을 혁신하고 만들 수 있습니다. 그들은 그들이 가장 잘하는 제품을 유통하고 판매합니다.

레이 : 그리고 그 기술은 무엇입니까? 이 새롭고 흥미로운 프로젝트를 자유롭게 공유할 수 있습니까, Mandy?

맨디: 예, 아니오. 그것은 모두 유아 수유의 영역에 속합니다. 왜냐하면 그것이 제가 전문적으로 다루는 분야이기 때문입니다. 지금은 그것이 제가 공유할 수 있는 전부입니다.

레이 : 멋진. 귀사가 APAC 시장에 있기 때문에 좋은 소식입니다. 그것은 우리가 2008년부터 있었던 지리이며 빠르게 성장하고 있습니다. 그것은 당신의 모험의 큰 부분이 될 것 같습니다. 이제 더 넓은 차원에서 여러분은 여행을 통해 이러한 절대적인 성공을 거두었고 흥미로운 점은 여러분이 좋아하는 일에 집중하는 방식으로 비즈니스를 형성할 수 있었던 것 같습니다.

맨디: 전혀.

레이 : Mandy, 당신처럼 분명한 생각을 가진 기업가는 많지 않습니다. 여행 초기에 그러한 결정을 내린 것 같습니다. 이는 매우 드문 일입니다. 궁금한데 어떻게 된건가요?

맨디: 내가 피더를 할 때 변리사를 만나라고 한 사람을 만났다고 말했던 것을 기억하십니까? 음, 이 사람은 IP 변호사였지만 은퇴했습니다. 그가 가장 즐겼던 일은 사람들이 성취하고자 하는 것에 대한 결정을 돕는 컨설턴트로 활동하는 것이었습니다. 나는 그와 세션을 가졌고 그는 내 인생에서 매우 중요한 역할을 했습니다. 그는 내 목표와 인생에서 정말로 원하는 것이 무엇인지 물었습니다. 그는 내가 그 질문들에 대해 생각하게 했습니다.

인생은 점점 더 많은 돈을 벌고 점점 더 커지는 것이 전부가 아닙니다. 물론 누군가에게는 그럴 수 있다. 때로는 그것이 사람들을 행복하게 만드는 것입니다. 그러나 그것은 내가 인생에서 원했던 것이 아닙니다. 그는 제 버튼을 누른 것이 무엇인지에 집중하라고 격려해 주었습니다. 저에게 중요한 중요한 것, 즉 제 가족이었습니다. 내 가족, 그리고 이제 내 손자들과 함께 시간을 보낼 수 있다는 것은 이 끔찍한 팬데믹 이전에 중요한 일입니다. 우리는 프랑스에 장소가 있고 그곳으로 가서 태양 아래에서 시간을 보내는 것을 즐깁니다. 그것이 바로 삶의 질에 관한 것입니다. 성장하고 성장하는 요점은 무엇입니까? 그것이 당신에게 기쁨을 준다면 그것은 절대적으로 좋습니다. 그러나 그렇지 않으면 무엇이 당신을 행복하게 하는지 알아야 합니다.

레이 : 당신은 일련의 성공을 거뒀고 이제 아시아에서 이 정말 흥미진진한 프로젝트를 맡게 되었습니다. 하루 일과와 시간을 어떻게 보내는지 말씀해 주시겠습니까?

맨디: 저는 여전히 집에서 팀을 운영하고 있습니다. 물론 지금은 모두가 집에서 일하고 있습니다. 제게는 엔지니어, 디자이너로 구성된 팀이 있고 자금을 지원받고 모든 일을 처리하는 CEO가 있습니다. 나는 내가 가장 잘하는 부분에 집중하고, 우리 팀은 내가 하고 싶지 않은 부분을 채워준다. 나는 혁신을 하고 문제가 있는 곳을 파악한 다음 해결책을 제시합니다. 거기에서 디자이너 및 엔지니어와 함께 작업합니다. 혁신을 수행하고 문제가 있는 부분을 식별한 다음 해결책을 제시합니다. 거기에서 디자이너 및 엔지니어와 함께 작업합니다. 매우 훌륭하고 매우 편안한 작업 방식입니다.

레이 : Mandy, 당신은 그 방법론으로 다작을 한 것 같습니다. 이제 표면 처리와 충족되지 않은 요구 사항을 이해하려고 시도한 다음 이를 디자인으로 포장할 때 몇 년 동안 배포한 프로세스가 있습니까?

맨디: 글쎄요, 제 방법론은 우선 필요, 기회 또는 문제를 무엇이라고 부르든 식별하는 것입니다. 그런 다음 매우 빠르게 특허 데이터베이스를 검색합니다. 물론 지금은 훨씬 더 쉬워졌습니다. 모든 것이 특허를 받는 것은 아니기 때문에 온라인에서도 살펴봅니다. 그래서, 알다시피, 선행 기술뿐만 아니라 우리의 선행 사용이 있습니다. 저도 손이 많이 가는 사람이라 머리에 있는 것을 손에 잡히는 형태로 만들기 위해 모델을 만드는 것부터 시작합니다.

그런 다음 그 시점부터 작업을 시작하고 개념을 증명하는 것이 매우 중요합니다. 그래서 저는 이 아이디어를 가지고 있고 이것이 이렇게 작동할 수 있다고 생각합니다. 실제로 어떻게 작동합니까? 개념을 정리한 다음 엔지니어와 디자이너를 참여시킵니다. 나는 내가 추구하는 바를 전달하고 그들은 다음 단계를 수행합니다. 그들은 모델링 및 스트레스 테스트와 같은 이 모든 전산화된 작업을 수행합니다.

몇 년 전, 나는 일종의 핫치팟 모델을 만드는 것에서 시작하여 프로토타입을 개발할 수 있도록 시험해 볼 특정 조각을 만들곤 했습니다. 그리고 이제 컴퓨터, 모델링 및 기타 모든 작업에서 많은 작업이 수행됩니다. 그리고 그것은 CAD에 있는 것에서 시작하여 생산 전 프로토타입 튜닝으로 들어갈 것입니다. 그리고 그것이 기본적으로 진행되는 방식입니다.

IP는 모든 것의 큰 부분을 차지합니다. 나는 초기 검색을 직접 수행하고 다리가 있을 수 있는 무언가에 도달했다고 생각되면 다음 단계를 수행하고 특허 대리인과 이야기할 수 있는 개념을 얻습니다. 나는 또한 내 엔지니어들과 이야기하고 내가 제안하는 것이 실현 가능한지 확인합니다.

초록색이 나오면 특허 대리인과 이야기합니다. 영국에서는 많은 Intellectual Property Office 자료가 현재 온라인에 있으며 모든 것을 디지털화하고 있습니다. 따라서 점점 더 IP 전문가를 고용하기 전에 스스로 일을 할 수 있게 될 것입니다.

그런 다음 IP 변호사와 이야기하고 전략을 수립합니다. 나는 발명 기록을 할 것이고, 그들이 내가 생각하는 단계에 있을 때부터 작업할 것입니다. “예, 우리는 특허가 있는 것 같아요. 우리는 이 일을 할 수 있습니다.”

종종 발생하는 일은 엔지니어링을 포함하여 작업을 시작하고 몇 달이 지나면서 제품이 변형되고 변경되는 것입니다. 너무 일찍 특허를 내면 패턴이 약간 다를 수 있습니다. 내 자신의 경험으로는 가장 빠른 우선일을 얻기 위해 특허를 냈지만 내가 원하는 모든 것이 첫 번째 특허에 없었기 때문에 두 번째 특허를 해야 한다는 것을 알게 된 몇 가지 사례가 있었습니다. 물론 그렇게 하면 비용이 많이 들 수 있습니다. 조기 우선일을 원하기 때문에 타이밍에 대한 진정한 균형이지만 특허를 신청할 시기도 해결합니다. 돈이 들어올 것이라는 것을 알기도 전에 많은 돈을 쓰지 않도록 시야에 수익 흐름이 있는지 알고 싶을 것입니다. 특허는 매우 비싸기 때문에 타이밍이 매우 중요합니다.

레이 : 당신을 롤모델로 삼을 청취자들, 특히 초기 단계 기업가들이 많기 때문에 이것은 절대적인 금가루입니다. 조직으로서 우리는 최근 초기 단계의 신생 기업, 사람들, 차고에 있는 사람들과 함께 일하는 데 중점을 두었고 당신이 말하는 것이 그들에게 정말로 공감할 것이라는 것을 알고 있습니다.

자, 저는 당신이 다른 많은 성공을 거둔 것을 압니다. 하지만 초기에 당신이 디자인을 가지고 특허를 출원했을 때, 팀을 구성하고 채용하는 측면에서 어땠나요? 채용 경험이 있었습니까? “그래, 그 엔지니어를 고용해야 해. 그들은 CAD 전문가야. 이제 비즈니스 개발 및 마케팅 분야에서 누군가를 고용해야 합니다.” 팀을 모집하고 구축하려고 할 때 그 과정과 여정은 어땠나요?

맨디: 저는 공식 채용 기관을 거치지 않았습니다. 네트워킹에 관한 모든 것입니다. 당신은 사람들을 소개받게 되고 그들이 적합한 사람이 아닐 수도 있지만 당신은 대화를 하고 그것은 당신을 다른 사람으로 이끕니다.

더 좋고 더 빠른 방법이 있다고 확신합니다. 하지만 모든 것이 적임자를 찾는 데 달려 있기 때문에 항상 그렇게 일해 왔습니다. 그리고 잘못된 사람과 잘못된 파트너를 찾기가 너무 쉽습니다. 그리고 저를 믿으세요. 저는 잘못된 파트너에 대해 공평한 몫을 가졌습니다.

다른 사람을 대변할 수는 없지만 나에게는 대화를 나누고 사람들을 소개받는 것입니다. 그런 다음 올바른 사람을 만나면 어쨌든 그들은 올바른 사람입니다. 나의 현재 CEO는 이에 대한 완벽한 예입니다. 나는 전혀 다른 일에 대해 변호사와 가진 우연한 만남을 통해 그를 만났습니다. 우리는 유언장 같은 것을 논의하고 있었습니다. 그는 나에게 사업이 어떻게 진행되고 있는지 물었고 나는 우리가 어디에 있고 무엇을 하고 있는지 설명하고 새로운 CEO를 찾고 있다고 말했습니다. 그는 CEO로 일하는 그의 친구와 그가 미국에서 얼마나 성공적이었는지에 대해 말했습니다. 그는 그의 친구가 소규모 회사에서 일하기를 원한다고 말했습니다. 그래서 이런 종류의 우연한 의견입니다. 우리는 만났고 저는 생각했습니다. “그거 알아요? 이것이 바로 나에게 필요한 것입니다!”

우리가 이전에 했던 것과 같은 방식으로 더 많은 일을 하려는 사람이 아니었습니다. 완전히 다른 관점에서 본 사람이었습니다. 클릭만 하면 작동했습니다. 그리고 우리는 정말 잘 협력합니다.

마찬가지로 아이디어가 있고 제품을 시장에 출시하려는 다른 엄마를 돕고 있을 때 수석 엔지니어를 소개받았습니다. 나는 그녀를 멘토링하고 그녀와 약간 협력했습니다. 우리를 연결해 준 사람은 “당신에게 도움이 될 것 같은 사람이 있습니다.”라고 말했습니다. 이제 저는 그 사람과 약 10년 동안 일해 왔습니다. 맞을 때 효과가 있다고 생각합니다. 그리고 그것이 옳지 않을 때, 당신은 꽤 빨리 압니다.

레이 : 지금도 같은 팀에서 일하고 있습니까?

맨디: 제 엔지니어는 여전히 엔지니어링 책임자이고 저는 새로운 CEO와 함께 일하고 있습니다. 저에게 정말 효과가 있었던 또 다른 점은 예를 들어 전체 디자이너 팀을 고용하고 모두에게 급여를 지급하는 대신 제가 필요로 할 때 다양한 전문 지식을 요청할 수 있는 느슨한 네트워크를 유지한다는 것입니다. 프로젝트마다 다른 기술과 경험이 필요합니다. 이렇게 하면 모두에게 급여를 지급해야 하는 거대한 회사가 되지 않습니다. 그리고 저는 모든 단일 프로젝트를 다루는 하나의 디자인 팀이 되는 회사가 되지 않습니다. 왜냐하면 그들은 해당 프로젝트를 처리하기에 적합한 사람이 아닐 수 있기 때문입니다. 이런 종류의 느슨하게 짜여진 네트워크를 유지하고 내가 필요로 하는 사람들을 끌어들이는 것이 나에게 훨씬 더 잘 맞는다는 것을 알게 되었습니다.

레이 : 향후 1980~90년 후 현재 자신의 모습은 어떻습니까? 90년 첫 번째 발명품부터 2024년대 초, XNUMX년대 중반까지 Anywayup Cup과 함께 멋진 여정을 이어왔습니다. XNUMX년에 Mandy Haberman은 어디에 있습니까?

맨디: 이 제품은 아시아에서 출시될 예정이며 아시아뿐만 아니라 전 세계로 진출할 수 있기를 바랍니다. 나는 그 모든 IP를 소유하고 있습니다. 그리고 저는 두 개의 다른 프로젝트를 진행하고 있는데 만약 성공한다면 매우 흥미진진할 것입니다.

지적 재산권을 계속해서 만들고 있다고 생각하고 결국 은퇴할 것 같습니다. 내 말은, XNUMX년 전에 은퇴한 줄 알았는데 아니었어요. 내 뇌의 발명 부분을 끄고 앉아서 새로운 것을 생각하지 않을 수 있을지 확신이 서지 않습니다. 항상 새로운 생각을 하고 있을 것 같아요. 나는 그것을 너무 많이 즐긴다.

레이 : 이게 어디서 난 거에요, 맨디? 이 창조적인 마음? 가족 양육입니까, 아니면 경력 초기에 영감을 준 사람입니까? 당신은 당신이 만들어진 방식으로 만들어진 이유에 대해 생각해 보셨습니까?

맨디: 나는 항상 창의적이었습니다. 미술에 소질이 있었고, 아주 어린 나이에도 상을 탔고 그런 것들을 했다. 그래서 창의성이 거기에 있었다. 어머니도 매우 창의적이었습니다. 하지만 내 능력은 문제 해결에 더 가깝다고 생각합니다. 그리고 그것은 문제 해결에 대한 창의적인 접근 방식입니다. 이것이 제 창의성이 나타나는 방식입니다.

어린 시절의 내 양육을 볼 때 매우 개인적인 측면도 있습니다. 부모님은 문제를 두려워하셨고, 문제가 발생하면 문제를 계속 해결하셨습니다. 그리고 제가 어렸을 때 주변에서 보았던 것에 대한 혐오감 때문에 해결책을 찾을 필요가 있다고 생각합니다. 그래서 저는 그것이 문제 해결에 관한 꽤 깊은 심리적인 것이라고 생각합니다. 나는 그것을하는 것을 멈출 수 없다.

레이 : 당신은 문제 해결에 연결되어 있습니다. 당신이 성취한 것을 성취한 기업가들을 만날 때, 그들이 왜 그렇게 연결되어 있는지 뒤에 숨겨진 이야기가 있습니다. 정신이 혼미합니다. 마음가짐과 달성한 것을 달성하는 데 필요한 추진력에는 많은 것이 있습니다. 그래서 우리 관객들은 당신의 마음가짐 뒤에 숨겨진 이야기를 듣고 매료될 것이라고 생각합니다.

맨디: 솔직히 거기에 도달하려면 엄청난 양의 결단력과 공이 필요하다고 생각합니다. 하지만 열정으로 움직이는 것 같아요. 나는 Haberman Feeder로 시작했을 때 시작했습니다. 첫째, 아기와 함께한 경험과 아기가 번창하지 못하는 문제 때문입니다. 그녀는 골격이되었습니다. 그건 끔찍했다. 문제와 질병을 가진 아이를 갖는 경험을 겪는 사람은 누구든지 당신을 찢어놓을 것입니다. 그리고 시장에는 그녀가 먹일 수 있는 것이 아무것도 없다는 사실에 정말 화가 나고 열정적이었습니다. 그리고 그것이 제품으로 전환하기 위해 저를 앞으로 나아가게 한 것입니다.

나는 약 20,000파운드를 모금했고, 이것은 80년대 중반으로 거슬러 올라갑니다. 나는 회사에 편지를 써서 내 딸에 대해 이야기했습니다. 나는 발명품에 대한 세부 사항을 공유하지 않고 내가 하고 싶은 것을 그들에게 말했습니다. 솔루션이 있다고 느꼈고 제품을 만들고 싶었습니다. 그 당시에는 회사에서 돈만 주고 저는 20,000파운드를 모금했습니다. 드라이브의 일부는 책임감을 느꼈고 돈을 받았을 때 보여줄 무언가가 필요하다는 것을 알았습니다. 나는 그것을 할 수 없었다. 그것은 저에게 강한 노력가였습니다.

레이 : 열정적으로 이야기를 나눠주셔서 감사합니다. 분명히, 당신은 젊은 부모로서 도전을 겪었고, 그렇게 힘든 시간이었을 것임을 완전히 이해하고 적극적이었습니다. 저는 대부분의 사람들, 즉 95%가 해결책을 생각하지 않고, 발명하지 않고, “이 문제를 해결하겠다. 나는 여기 앉아서 신음하고 자기 연민을 갖지 않을 것입니다. 적극적이고 긍정적이며, 이 상황에서 좋은 일이 생기도록 노력하겠습니다.”

그걸 어디서 얻나요? 모든 사람이 그렇게 구축된 것은 아니기 때문입니다. 긍정적인 성장 마인드셋을 가지고 있는 이유에 대해 생각해 본 적이 있습니까?

맨디: 모르겠어, 그게 나야. 나는 당신의 문제를 볼 수 없으며 그것에 대해 아무것도하지 않습니다. 나는 많은 사람들이 기발하고 기발한 아이디어를 가지고 있다는 것을 알고 있지만 그것을 추진하지 마십시오. 롤러코스터이기 때문에 여기까지 오려면 아이디어 뒤에 원동력이 필요하다고 생각합니다. 때로는 몇 시간 동안 벽돌 벽에 머리를 부딪치기도 합니다. 그것은 모든 재미와 게임과 영광이 아닙니다. 그 과정에서 많은 눈물과 피와 땀이 있습니다.

제 생각에는 제 마음 속 깊은 곳에서 항상 성공해야 할 필요성이 있었던 것 같습니다. 나는 무언가를 반쯤 끝내고 떠나는 사람이 된 적이 없습니다. 나는 그것이 정말로 어렵다는 것을 안다. 그리고 그것은 또한 언제 멈추고 무언가를 놓아야 하는지를 아는 것과 관련이 있습니다. 저는 그것이 정말 어렵다는 것을 알았습니다. 때때로, 당신은 무언가에 대해 작업하고 있고 그것에 너무 묶여 있어서 그것을 객관적으로 보는 것이 매우 어려울 수 있습니다. 그리고 객관적으로 바라보고 “내가 왜 이러고 있지? 허영심 때문에 이러는 건가요?”

많은 사람들이 허영심을 위해 일을 합니다. 그들은 “오! 특허를 받았습니다. 이것은 내 것입니다.” 하지만 알다시피, 그것은 결코 돈을 벌지 못할 것입니다.

나는 객관적으로 생각합니다. 당신은 사람들을 위해 문제를 해결하고 싶고, 해결책을 만들고 싶고, 삶을 더 좋게 만들고 싶어합니다. 하지만 실행 가능하고 충분한 돈을 벌어서 할 가치가 있는 경우에만 그렇게 할 수 있습니다. 그렇지 않다면 아무것도 붙잡고 있지 않은 것입니다. 그런 객관성과 열정도 있어야 합니다.

저에게는 성공을 향한 원동력이 병 사업을 하게 된 원동력이라고 생각합니다. 정말 훌륭한 제품이었고 시장이 있었습니다. 그러나 우리는 그것에 앉아서 아무것도 하지 않는 회사에 라이선스를 부여했습니다. 좋은 이야기가 아니었다. 나는 결국 최후의 XNUMX인이 되었고, 일단 최후의 XNUMX인이 되자 모든 것을 역전시킬 수 있었습니다. 이것이 아시아 협력사 전체의 상황이 된 방식입니다.

레이 : James Dyson과 같이 당신이 성취한 것을 본 젊은 기업가들에게 어떤 조언을 해주시겠습니까? 그들은 창의적이고 독창적이며 장악한 것처럼 느끼지만 여정의 시작에 와 있습니다. 현재 우리가 처한 환경을 고려할 때 그들의 꿈을 현실로 만들고 잠재적으로 업계 내에서 달성한 것을 달성하기 위한 한두 가지 킬러 팁은 무엇입니까?

맨디: 중요한 것은 숙제를 하는 것이라고 생각합니다. 당신이 시작할 때 당신이 사랑에 빠졌다는 생각을 가지고 있는지 확인하십시오. 사람들이 어떤 제품이나 서비스를 정말로 원하고 그것을 구매하기 위해 주머니에 손을 넣을 것인지 확인하십시오. 문제를 해결하는 더 쉬운 방법이 있거나 문제를 해결하는 더 저렴한 방법이 있다면, 특히 팬데믹 이후 돈이 빠듯해지면 그것이 그들이 할 일이기 때문입니다. 그들은 문제를 해결할 수 있다면 당신의 제품을 사지 않을 것입니다.

그렇기 때문에 정말 객관적인 것이 중요합니다. 그리고 전에 말했듯이, 가장 먼저 해야 할 일은 이전 사용과 선행 기술을 정말 잘 검색하여 바퀴를 재발명하지 않도록 하고 또한 무언가를 얻었는지 확인하는 것입니다. USP가 있고 시작하기 전에 고유합니다.

그런 것들이 가장 중요하다고 생각합니다. 또한 국제 여성의 날이기도 합니다. 단순히 그 이상인지, 아니면 일반적으로 여성인지는 모르겠지만 여성이 위대한 일을 성취할 때 우리는 우리가 성취한 것에 집중하지 않습니다. 지금은 나 자신에 대해서만 말할 수 있지만 이것이 내가 생각하는 것입니다. 그것으로 골대를 옮기는 것 같습니다. 하지만 가끔씩 등을 토닥여주는 것이 매우 중요합니다. 알다시피, 나는 내 아이들이 성취한 것과 남편이 성취한 것에 큰 자부심을 느낍니다. 그리고 나는 충분히 집중하지 않고 실제로 내가 성취한 것에 대해 충분히 자부심을 느낍니다. 남편은 그렇게 합니다. 그는 나를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 훌륭합니다. 하지만 여성에게는 자신의 능력을 과소평가하지 않는 것이 정말 중요하다고 생각합니다.

꿈꾸는 만큼 높이 날 수 있습니다. 그러나 야망을 가져라. 당신이 성취할 수 있는 것을 과소평가하지 마십시오. 그리고 당신이 무언가를 성취했을 때 그것을 인식하십시오. 환상적인 것을 달성했음을 인식하십시오.

레이 : 이것은 너무 이상합니다. 당신은 가만히 서서 잠시 멈추고 축하하기 위해 잠시 시간을 내는 것을 언급했습니다. 그래서 PatSnap, 곧 언론에서 이 사실을 보게 될 것입니다. 우리는 최근 비즈니스로서 상당히 미친 이정표를 달성했습니다. PatSnap의 창립자인 저와 창립 팀이 합쳐서 거의 42년 동안 이 임무를 위해 노력해 왔기 때문에 오늘 우리는 문자 그대로 그 논의를 가졌습니다.

오랜만에 왓츠앱으로 메시지를 보내기도 해요. 다같이 직접 만나는 것도 오랜만이라. 이제 우리는 모두 집에 있습니다. 창립 팀은 싱가포르와 중국에 있고 저는 영국 런던 그레이터런던에 있습니다.

그리고 나는 때때로 그들에게 메시지를 보내며 “이봐, 상황은 어때? 우리는 당신이 그리워요. 우리는 축하해야 합니다.” 그러나 우리는 그것을 충분히 하지 않습니다. 우리는 오늘 그것에 대해 이야기했습니다. 우리는 지금까지의 피와 땀과 눈물을 즐겨야 합니다. 우리 팀 대화 중 하나인 Mandy에 초대해야 할 것 같습니다. 가만히 서서 당신이 성취한 것을 축하하는 것에 대한 전체 책이 있을 수 있기 때문입니다. 항상 "오! 그걸 이뤘으니 이제 이 일을 해야죠.”

맨디: 골대를 계속 움직이지 마십시오.

레이 : 맨디, 오늘 대화가 정말 즐거웠어요. 이제 약간의 재미를 봅시다. 원하신다면 빠르게 발사하세요. 책과 관련하여 가장 선물을 받았거나 구입을 강력히 추천한 것은 무엇입니까?

맨디: 아직 실제로 읽지는 않았지만 읽고 싶은 책이 있는데 Josephine Baker의 전기입니다. 나는 그녀에게 매료되었습니다. 나는 그녀의 사진을 볼 때마다 그녀가 매력적이라는 것을 알았다. 그녀는 엄청난 재능을 가진 아프리카계 미국인이었고 혁신적인 연기자였습니다. 그녀는 새로운 공연 방식을 만들었습니다. 그래서 그녀는 크게 성공했습니다. 그녀는 St. Louis에서 왔고 매우 가난할 수 있습니다. 그리고 그녀는 세계에서 가장 부유한 흑인 여성이 되었습니다. 상당한 성과입니다. 그녀는 놀라운 연기자였을 뿐만 아니라 제XNUMX차 세계 대전에서 전쟁 노력을 돕기 위해 스파이가 되었습니다. 그 후 그녀는 인종 평등을 위한 정치 활동가가 되었고 무지개 부족이라는 것을 만들었습니다. 나는 그녀가 정말 매력적이고 놀라운 여성이라고 생각합니다. 그리고 오늘날 젊은이들이 그녀에 대해 들어본 적이 있을지도 모르겠습니다. 이 책이 잘 쓰여졌는지 아닌지는 모르겠지만, 별점을 추천하지는 않지만 그녀가 환상적이라고 생각하기 때문에 이 여성에 대해 배우고 싶습니다.

레이 : 우와! 그리고 기업가 정신에 초점을 맞춘 비즈니스 서적이나 서적의 다른 부분이 있습니까?

맨디: 음, 주변에 수백만 권의 비즈니스 서적이 있습니다. 나는 여기에서 약간 벗어나서 More to Life Than Shoes: How to Kick Start Your Career and Change Your Life라는 책을 추천할 것입니다. 내 딸이 쓴 글이라 그녀에게는 약간의 플러그지만 꿈을 이룬 여성들의 사례 연구에 관한 것입니다. 제 말은 제 딸이 썼다는 걸 압니다. 그녀가 작가입니다. 그런데 읽으면서 소름이 돋을 때가 많았다. 사업을 하고 있을 뿐 아니라 꿈이 전혀 다른 여성들에 관한 이야기입니다. 비행기 날개를 타고 스카이워커가 되고 싶었던 한 여성이 있었습니다. 그녀는 이것을 하고 싶은 꿈이 있었습니다. 그리고 그 꿈이 무엇이든간에 전투를 겪고 꿈을 이룬 것은 여성들입니다. 나는 그것이 매우 고무적이고 고무적이라는 것을 알았습니다. 멋진 책입니다. 그래서 추천합니다. More to Life Than Shoes: 경력을 시작하고 인생을 바꾸는 방법 Nadia Finer.

레이 : 그리고 외계 생명체, 신자 또는 비신자, 그리고 그 이유는 무엇입니까?

맨디: 불신자 저는 매우 실용적인 사람이기 때문에 두렵습니다. 어쩌면 다른 우주에 있을지도 모릅니다. 당신이 무언가를 발명할 때, 당신은 지구 반대편에 있는 누군가가 동시에 당신과 같은 생각을 하고 있다는 것을 알아야 합니다. 나는 미국 라이센시와 협상할 때 그들이 특허를 내놓았고 그 특허의 앞면을 처음 보았을 때 "그게 내 특허야!"라고 생각했다는 것을 알게 되었습니다. 너무 비슷해서, 사실 작동하지 않았습니다. 하지만 다른 우주에 생명체가 있다면 그들은 아마 지금 여기 앉아서 이렇게 인터뷰를 하고 있을 것입니다.

레이 : 음, 맨디, 오늘 네 이야기를 들으니 정말 즐거웠어. 시간을 내어 여기 PatSnap 팀과 대화해 주셔서 감사합니다. 오늘이 충분히 길지 않은 것 같으니까 연락하고 지내자!

내 마음 속에 소용돌이치는 질문이 너무 많아서 당신에게 묻고 싶은 마음이 있다면 다시 초대하고 싶습니다. 그러나 나는 당신의 시간을 존중하고 싶습니다. 그래서 당신이 그것에 열려 있다면 우리는 XNUMX부를 하고 싶습니다.

맨디: 그래, 재미있겠다.

레이 : 굉장해, 맨디. 정말 즐거웠고 곧 다시 뵙기를 기대합니다.