IP 管理 – 航空宇宙産業の観点から、Scott Asmus 氏

今回のイノベーション キャピタルのエピソードでは

BAE Systems の副主任知的財産顧問である Scott Asmus が、PatSnap の創設者 (West) であり、New Ventures の副社長である Ray Chohan と話します。

今すぐ聞く

エピソードのハイライト

• 2020 年、企業は企業価値の 90% 以上が無形資産にあると発表しました。 のれんと知的財産。
• 70 年に付与された特許の 80% ～ 2020% はソフトウェア関連でした。
• 「データを所有する者は世界を所有する」。
• 特許の評価は非常に困難です。
• Amazon ベストセラー第 1 位の電子書籍を入手してください。 コネクテッド イノベーション インテリジェンスの決定版ガイド (中二)。 このホワイト ペーパーでは、CII とは何か、誰のためのものか、世界のディスラプターが競争の激しい市場で勝つために CII をどのように使用しているかを探ります。 無料コピーをダウンロード.

専門家

エピソードのトランスクリプト

レイ・チョハン： スコット、イノベーション キャピタルへようこそ。 あなたのバックストーリーから始めたいと思います。 IP の素晴らしい世界にたどり着く前に、エンジニアとしてスタートしたことを知っています。 どうやってここにたどり着いたのですか？

スコット・アスマス：おはよう、レイ。 私は特許弁護士になるまで、長く曲がりくねった道を歩んできました。 私はあなたがあなたの人生経験の総和であると信じています. 大きくなったら海賊になりたかった。 海事学校に通い、三等航海士の船舶免許を取得しましたが、仕事がありませんでした。 私は第 14 の道を進み、電気工学を学び、最初は Grumman Aerospace で F-XNUMXD レーダー システムの仕事をすることになりました。 それがトムキャットの偉大な飛行機でした。 そこでキャリアをスタートさせた後、レイセオン テクノロジーズに移り、そこで働き始めました。 私は、第一次湾岸戦争中にスカッドに関与したバッテリーシステムであるホークシステムに取り組みました。

また、Amiram レーダー サブシステムのアセンブリにも取り組みました。 そこからアナログ機器に移り、8608 RF 対数アンプ機器の開発に XNUMX 年間携わりました。 ミッチェルのログアンプ。 これは、商業の世界でコンカレント エンジニアリングを行う最初の機会でした。 設計製作とテストを同時に行うのは非常に興味深いものでした。 本当に素晴らしい経験でした。 そして、ひょんなことから法科大学院に進学することを決意。 私はニューハンプシャー州にあるフランクリン ピアース法律センターに行き、最終的に法学士と LLM を取得しました。これは IP コンポーネントのマスターのようなもので、ニューハンプシャー州でメイン アンド アスマスという個人開業を始めました。 私は個人開業の分野で数年間素晴らしい走りをし、多くの独立したベンチャーで何が起こるかをやっていました.

私たちはいくつかのコアな企業クライアントを獲得していますが、本当の楽しみは独立したベンダーと協力することです. 彼らはとても楽しいです。 彼らは自分たちの創造物と発明に非常に情熱を傾けており、収益を上げるプロセスに沿って彼らを支援しようとすることは非常にやりがいがありました. それらの多くは、私たちのより大きな企業基盤よりも低いお金のプロファイルから来ました. 彼らと一緒に仕事をするのは面白かったです。

10年ほど経った頃、何か新しいことに挑戦したいという気持ちが強くなり、社内への転職を決意しました。 私はニューヨーク州にあるGEグローバルリサーチに行き着きました。 私はそこで働いて素晴らしい経験をしました。 当時、米国で博士号取得者の割合が最も高かった。

素晴らしい場所でした。 ウィリー・ウォンカのことを考えてみてください。彼らはキャンディーを開発する代わりに、テクノロジーを開発しています。 再び、あらゆる種類のものを思いついたクレイジーな発明家と一緒に仕事をする絶好の機会でした. ランチルームに行くと興味深い会話があり、人々がナプキンに書いたり、塩コショウ入れの周りを動き回ったり、何かをデザインしようとしているのを見ます。 私は約10年間そこにいました。 ここでの私の手法は 10 年周期であることがわかるでしょう。 何か新しいことに挑戦する機会を見つけたので、BAE Systems のチーフ IP カウンセルとしてこの機会に挑戦することにしました。約 XNUMX 年前にここで働き始めました。 長くて曲がりくねった道のりでしたが、それが今の私です。

レイ： それは魅力的です。 エンジニアリングの観点から IP についての炎に火をつけた特定の特許など、地上レベルでエンジニアとして何かを見つけましたか?

スコット： 私は Raytheon のエンジニアで、ベンチに座ってリグとテスト システムの作業をしていました。 川を見下ろすと、私の隣に40年間そこにいた男がいて、同じことをしていました。 「これは私には向いていない」と思いました。 それで、私は他の機会を探し始めました。 そして、誰かが特許を取得したばかりだと言いましたが、私はそれは何ですか? 少し調べ始めました。 それが自分のやりたいことだと理解するのに時間がかかりました。 車で降りたとき、私はレイセオンの社内弁護士と話をしました。

彼は私に彼と会話する優雅な機会を与えてくれました。 そして彼はそれが素晴らしいキャリアだったと言いました。 彼は、エンジニアリングとテクノロジーで遊ぶのが好きなら、これがそれだと言いました。 さまざまなテクノロジーが表示されます。 あなたは最先端にいます。 この技術が一般に公開される前に特許を出願していることに興味をそそられ、これが価値を引き出し、影響を与えることができるものであると考えたのです。 . 私は思い切って仕事を辞め、ロースクールに行きました。

レイ： そして、30,000 フィートの概観から物事を見ると、資産クラスとしての IP が S&P 80 の価値の 500% を形成しているという一般的な見出しについて常に耳にします。2021 年だと思います、スコット。 今は 90% で、すべて無形の時価総額です。 特許、ソフトウェア、データ、企業秘密など。 しかし、防衛セクター、自動車、半導体など、組織のこの旅の途中にあり、その資産クラスの価値について幅広い理解を評価していることは依然として興味深い. 役員室で IP を取得し、市場に直面しているチーム、マーケティング組織内でパターンを理解するために、あなた自身が観察した課題は何ですか? 私たちはまだ市場を教育することについて大々的に宣伝しようとしていますが、それは簡単なことではありません. 興味があったのですが、まず、現在の課題は何だと思いますか? XNUMX 年から XNUMX 年後にはどこになると思いますか?

スコット： これは素晴らしい質問です。 そして、あなたは正しいです。 人々が財務諸表に何を載せるか、M&A をどのように行っているかに関連する、さまざまな情報源から出てくるデータを見てみると。 彼ら全員が知的財産に巨大な価値提案をしている場合、あなたが言ったように、2020年、2021年には、会社の価値の90％以上が無形資産にあると主張している企業もありました. それがのれんであり、その主要な構成要素である IP です。 たとえば、Facebook のような企業は何を作っているのでしょうか? Google、つまり、彼らはハードウェア デバイスを製造していません。 私たちは通常、その文脈で考えますが、評価は屋根を通り抜けています。 一方、現在低い企業のリストを見ると、GE、エクソンモービルです。 ハードウェア インフラストラクチャを持つ企業は、製品を持たない企業よりもはるかに価値が低くなります。

これは非常に急速な変化だと思います。市場はまだそれに適応していないと思います。取締役会も、よりストイックで保守的なタイプになりがちで、価値提案がどこにあるのかを常に把握しているとは限りません。は。 つまり、Elon Musk が今いる場所にいると誰が想像できただろうか、または Jeff Bezos がそのような価値と重要性にどのように上昇したかの例として。 リーダーシップ コミュニティのより高いレベルのメンバーに、彼らが行っているすべてのことにおいて知的財産がいかに貴重な要素であるかを納得させるのは困難です。 それを述べることは一つのことですが、言い換えれば、それを証明することです. それで、私は業界で例を見つけようとします。 数年前、私たちのライバルである防衛会社のレイセオンが UTC ユナイテッド テクノロジーズ コーポレーションと合併したと思います。

そして、それは対等な合併と呼ばれ、レイセオンはあらゆる点で UTC よりはるかに小さかったため、誰もが頭を悩ませていました。 しかし、レイセオンが行ったことは、彼らの知的財産資産の価値がそれらを出現させ、そのコンポーネントに驚異的な価値を投稿したことでした. したがって、それらを表示させるための価値提案を UTC に示しました。 これは、これがどこに影響を与えるかをどのように確認できるかを示す良い例です。 そして、そのような例を見つけて、それが正確であることを人々に示そうとしています. それらは実数です。 ビットコインとは異なり、これらは実数であり、人々はそれを有利に利用しています。

レイ： 役員会で知的財産権を獲得し、理解を得て、内部の政治資本の観点からその背後に力を入れるという点で、私たちは物事のどこにいると思いますか? これも人によるところが大きいと思います。 イニングに関しては、私たちは最初のイニングにいますか、それとも進歩したと思いますか?

スコット： XNUMX回を過ぎたと思いますが、XNUMX回以降のホームストレッチにはまだ近づいていません。 人々が取締役会や、知的財産資産の重要性を理解できるより高いレベルに移動するにつれて、浸透し始めていると思います。 そして、あなたが言ったように、その多くは文化的なものです。 多くの人が、私たちはこれまで IP に取り組んだことがなく、なぜ今始めたのでしょうか? そして、なぜ私たちはこれまでとは違うことをするのでしょうか? 世界は変わりましたか？ いいえ、XNUMX 年前、XNUMX 年前、XNUMX 年前と今では状況が大きく異なっていることに、あなたは頭脳明晰ではありませんでした。 彼らがゆっくりと追いつき、スピードを上げてきているという認識だと思います。

でも、できることはたくさんあると思いますし、レベルが高いだけではありません。 文化の変化は上と下の両方で起こると思います。 IP について話しているときは、例として防衛会社として、知的財産とは何かについて明確なメッセージを作成し始めることを理解することが重要だと思います。 あなたはそれで何をしますか？ 人々に説明しようとすると、ほとんどの人に IP で何をしているのかと尋ねると、彼らは、あなたがライセンスを取得し、他のコンポーネントを知的に認識していないため、それ以上のことはできないと答えています。資産は、会社の成功または失敗において重要な役割を果たします。 XNUMXつは、カミングアウトを開始する必要があることだと思います。それは企業によって異なりますが、IPとは何か、なぜ価値があるのか​​、どこでそれを使用しているのかについて、メッセージは明確かつ簡潔です. 知的財産に関しては、物事のコミュニケーション面とマーケティングがうまくいっていないと思います。 そして、それこそが、多くの企業が焦点を当て始める必要があると私が考えるものです.

レイ： 興味深いことに、明白なライセンスのユースケースと、そのドラムは常にすべての業界、あらゆる規模の企業にあり、無形資産を活用するという点で容易に達成できる成果であると述べましたが、簡単に言及しましたが、他にも容易に達成できるものがあります議論されていない、そこにある果物については話されていません。 それはどのように見えますか？ ライセンスは明らかなものであり、理解するのは非常に明白であるため、誰もが実行しますが、スコット、他にどのような側面が説得力があり、組織が実行せず、それらのチップをテーブルに置いていないと思いますか?

スコット： 実践しているほとんどの企業にとって支配的なものはリスクの軽減だと思います。 パテント トロールと呼ぶこともできますが、実務を行っていない団体があり、一般的な訴訟問題が発生しています。 米国の訴訟では、特に特許訴訟は非常に高額です。 つい最近、この 2 か月間で、半導体業界で XNUMX 億ドルの判決が下されました。 それらは大きな数字であり、収益から外れています。 多くの人の注目を集めたと思います。 これを相互確証破壊と呼ぶ人もいますが、少なくとも同業他社との間では、堅牢な特許ポートフォリオが必要です。 また、他の人があなたの分野で実践するのを防ぐために、強力な特許ポートフォリオを持ちたいと考えています. これが、特許を取得し、特定の技術で最初の権利を取得して、自分が行っていることをカバーする主張をしたい理由です。操作の自由を持つことが重要であるためです.

あなたはあなたの製品を売ってそのお金を稼ぐことができることを確認したいと思っています. アメリカでは、非常に多くの訴訟が進行中です。 世界の他の地域では、私たちが得ているボリュームに近いものはどこにもないと思います. 最近の統計によると、これらの技術が存在する特許分野では、特許訴訟の 90% が実務を行っていない団体によるものです。 彼らはベンチャーやプライベート エクイティに支えられ、特許のプールを購入し、企業に対して主張しています。 ここが大きな要因です。 だからこそ、多くの企業がこの問題をどのように制御するかを真剣に考えていると思います。 その XNUMX つは、自分の製品の特許を取得し、できる限りその権利を取得して、他の人がアクセスできないようにすることです。 そして、それは、非実践的な実体に対抗するために人々が行うことの継続的な進化になると思います. 私たちがここアメリカで持っている材木。

レイ： 米国市場の MPA の前線にいる Scott さんですが、復活は見られますか? 2017年以降は減少していると思っていたので、企業はIP資産のリスクとリスク軽減の面で腕を組んでいました. 2012 年、2013 年、2014 年に MPS で使用されていたほど泡立っていませんでした。 2012 年と 2013 年を振り返って、今より多くの行動と緩和に関する価格行動があるところでは、物事は上向きになりましたか?

スコット： あります。 あなたのデータは古くなっています。また泡立っています。 はい、私たちは活動と洗練の急増と増加を見てきました. その直後に、ここ米国ではアリス判決と呼んでいますが、特定の種類の特許に関してさらに何かが必要な判決であり、多くのパテント トロールの資産はかなり弱く、さまざまなメカニズムを使用してすぐに追い出されました。 特許庁または訴訟における当事者のレビューは、押しつぶされていました。 そして、あなたは正しいです。 それは著しくカチカチ音をたて、特定の時間枠で落ちましたが、特許の洗練度は向上しました. 現在、アリス後の考慮事項を倍増させ、ツールと分析を使用して洗練させ、プライベートエクイティによって資金を提供しているという点で、基準を通過している特許を取得しています。これは、ここでの新しいジレンマまたはしわでした。退職した元弁理士は、自分の財源にいくつかの特許を持っていて、それらをフェンス越しに投げ捨てています。

これらは、大量の特許を購入し、それらの特許をスクリーニングし、分析とツールを使用して、それらを主張している、十分な資金を備えた洗練された企業です。 そして、この 2008 年半から 10 年の間に、非常に大幅な増加が見られました。 また、注目すべき歴史的傾向もあります。 前回の大不況は、状況が改善し始めた直後の 20,000 年にありました。 訴訟の量が大幅に増加しましたが、これは、企業がその期間を経て剪定を行っているため、損失を最小限に抑えるために経験したこのダウンタイムに似ていると考えています. 大企業は大量の資産を切り捨てて売却していますが、誰が最も購入者になる可能性が高いでしょうか? プライベートエクイティ企業。 起亜自動車は、5g 分野と通信分野で売却された XNUMX 件または XNUMX 件の特許を発表したばかりです。 私たちは、それが要因として、おそらく発生するであろう特許非実施団体訴訟の量を加速させるだろうと見ています. そして、誰もがそれを理解し、準備しようとしています。

レイ： 面白い。 PEは過去XNUMX、XNUMX年間非常に活発だったので、あなたは今この波を持っています. 彼らはこれらすべての資産をバランスシートに載せており、現在積極的にMPEと提携しており、その資産を収益化して最適化する方法を考えています. それで、うわー。 その観点から考えたことはありません。 M&A 活動の停車場が大きいため、次の XNUMX、XNUMX 年間は忙しくなるようです。これらの PE ハウスが摩擦している非常に多くの異なる業界のバランスシートに非常に多くの IP があると思います。彼らは手を取り合って考えました。

スコット： それが量子であろうと5Gであろうと、あるいはそのような性質のものであろうと、ここソフトウェア空間での訴訟について話しているので、それは陪審に行ってウィジェットAとウィジェットと言うことができる物理的なものではありません. B、違いを参照してください。 多くの場合、主張が多少曖昧になる可能性があるため、見分けるのがはるかに難しく、意見を操作する自由とクリアランスを行うのがはるかに困難です。 上昇すると思いますが、ヨーロッパはこれをある程度免れており、敗者は私たちが持っているモデルやあなたたちが持っているモデルを払っています. これで何とか回避できたと思います。 しかし、そこに増加が見られても驚かないでしょう。 繰り返しになりますが、これらは以前よりも優れたツールを使用する洗練されたユーザーです。 訴訟の文脈で、市場で成功するのはどれかを予測できるようになると思います。 そして、池の向こう側で訴訟が起こり始めるのを見ると思います。

レイ： それは面白い。 数分前、あなたは興味深い例として Amazon と Facebook を使用していました。実際のユーザーは製品であり、データとネットワーク効果によって生み出された価値です。したがって、彼らの時価総額は非常識です。 そして、従来のよりアナログベースのビジネスと比較して、彼らの成長については非常に強気です。 そして、今度は別の大きなワームの缶が見えてきました。あなたと一緒に開梱したいと思います. 簡単に触れていただけますか？ ソフトウェアは伝統的な産業でさえもすべてを食い尽くしているため、ソフトウェアの世界で知的財産をどのように管理しますか?

私は先日、非常に伝統的なチョコレート メーカーとその新しい最高経営責任者と、データと機械学習について話しました。 私はちょうど理解を深めようとしていたところです。よし、伝統的なチョコレート メーカー内でその技術を展開しようとしていますが、彼はそれをどのように行うかについて明確なビジョンを持っていました。 私たちは、ソフトウェアが文字通りすべての市場を飲み込んでいるのを目の当たりにしています。

これはあなたの仕事を大きく変えますか?あなたとあなたのチームが構築しなければならない知識ベースの観点から、そしてあなたの将来の役割をどのように見ていますか?ソフトウェアは文字通りすべてを食べていますか? 腕を動かし、チームのスキルを向上させるために必要な重要なことは何ですか?

スコット： それは私のチームだけではありません。 それは私の外部の顧問でもあります。 だからあなたは正しいです。 これは、いくつかの分野でスキルセットを大幅に改善する必要があり、理解する必要がある場所です. ソフトウェア申請書を提出することは、ゴルフボール申請書を提出するようなものではありません。 ゴルフボールのアプリケーションは、はるかに物理的で理解しやすいものです。 ソフトウェアにはさまざまな接点があり、先に述べた Alice の判決、つまりソフトウェア全般に焦点を当てた最高裁判所の判決にも当てはまります。 彼らはさらに何かを言いましたが、それは彼らが提供した最高の明快さではありません. しかし、それが意味することは、ソフトウェア アプリケーションを見つけたときに、そこに入れるモジュールが何を意味するのかをより明確にし、明確にする必要があるということです。 それが何らかの機能を実行しているものであり、それをブロックの観点から説明している場合は、さらに多くの定義が必要です。

ソフトウェアが最初に特許可能になった何年も前にさかのぼります。 以前は、機能を示して非常に明確に定義できる範囲で、疑似コードまたは実際のソース コードをアプリケーションに含めていました。 ソフトウェアが何をしているかを明確に示して描写することができ、アプリケーション空間に関して非常に具体的であるという点で、ある程度流行に戻っていると思います. 何らかのデータ処理を行うソフトウェアを主張することはできません。 処理するデータを定義する必要があります。 それは何をしていて、そのプロセスの結果は何ですか? これは、ソフトウェアが最初に特許可能であると見なされ、現在ではそれらの特許がなくなった数年前とは非常に異なる分野です。 洗練はそこにある。 ソフトウェアのアプリケーションは、より高価なものよりもはるかに長く、はるかに厚いものです。

外部の弁護士と協力してそれを評価し、それに十分なリソースを提供していることを確認してください。 また、私たちは特許出願のクレームを綿密に精査する傾向があります。それが保護の範囲だからです。 私たちは、ソフトウェアのクレームのようなパイ・イン・ザ・スカイを狙うことはできません。 私たちは非常に狭く、具体的でなければなりません。 そして、ビジネスケースが出てきて、まあ、それらは狭すぎるので、私はそれらを企業秘密として保持することを好みます. 現在、企業秘密の保護とソフトウェアの特許面との間に大きなバランスが見られます。 また、場合によっては、主張が狭すぎて、それだけの価値がないこともあります。 私たちがソフトウェアで行うツールのトリックの XNUMX つは、米国では、提出時に非公開要求と呼ばれるものを提出するオプションがあります。

ソフトウェアの訴訟を提起している場合、それが国際的な保護に関心がない場合、場合によってはそうなる可能性もありますが、米国の特許保護のみに本当に関心がある場合は、非公開の要求を提出しました. つまり、特許出願を進めますが、ほとんどの特許のように 18 か月で公開されません。 許可と発行の段階まで進み、発行手数料を支払うかどうかを決定します。 それらの主張の範囲を見て、それらの主張が狭すぎて認められる価値がないかどうかを評価します。それは企業秘密として保持します. 米国の保護のみが必要な多くのソフトウェア ケースでこれを使用しており、問題が発生するまで待ちます。 私たちはクレームセットを見て、可能であればそれを企業秘密として保持するか、それともそこにある可能性のある狭いクレームで特許を取得するかを決定します.

レイ： ソフトウェア側では、Scott さん、実際にパターンを提出して公開するという、土地と企業秘密の方向性はどうなっていますか。 それはどのようなもので、将来はどこに見えますか?

スコット： 前述したように、特許出願は以前よりもかなり詳細になっていると思います。 何年も前は、特定の詳細とソフトウェア特許申請を無視して、それを通過させることができました。 それがどのように行われているかについて、より深く、詳細に説明する必要があります。 そして、それはここ数年の大きな変化だと思います。 ソフトウェア分野で取得されている特許には多くの詳細が含まれていることがわかります。 一方、企業秘密の範囲では、ソフトウェアがファームウェアになり、リバース エンジニアリングの対象にならない場合は、それを活用して企業秘密として保持できる可能性があります。 もう一つは老朽化です。 ソフトウェアについては、アルゴリズムが市場に出回る期間はどれくらいで、いつ置き換えられると思いますか?

私たちが業界で見ているダイナミズムは、物事が10年、15年、20年も続かないということだと思います. 業界全体が5年、10年、15年で消滅するのを見ています。 特許は高価であり、あなたがしていることを世界に開示しているので、私たちはその営業秘密のバランスについて考えるのにもう少し時間を費やしていると思います. 一方、企業秘密のスペクトルでは、それを数年間秘密にしておくことができるかもしれません。それは、切り替える前にそれから抜け出すことができるすべてであり、アルゴリズムが別のものに変更されるからです. 企業秘密についてはより活発な議論が行われ、ビジネス リーダーやエンジニア、そして私自身の間を行き来し、個々の発明について最善の決定を下そうとすることもありました。

レイ： これは非常に興味深いことですが、分析の観点からこのソフトウェア スペースを注意深く観察しています。 ソフトウェアまたは ML AI 機能に関して出願されている特許の数に関して、ボリュームの取り込みが見られます。 ソフトウェア関連の特許の量と数が多い米国市場でも同様のことが見られますか?

スコット： ああ、絶対に。 おっしゃるとおり、ソフトウェアが市場を席巻したと思います。特にテクノロジーの変化が目立っています。 防衛分野でさえ、例として自律性、AI、5g を見ているのと同じように、商業分野でテクノロジーの収束が見られます。これらの多くは純粋にソフトウェア主導であり、膨大な数です。 最後のデータは、70 年に付与された特許の 80 ～ 2020% がソフトウェア関連であったことを示していると思います。 他のハードウェア項目で出願されている特許の数ははるかに少なく、ソフトウェアが忍び込んでいます。先ほどあなたが言及したことの XNUMX つは興味深い点だと思いますが、それは単なるソフトウェアではなく、データであり、データは時々異なる方法で保護されます。

多くの場合、保護できない場合があります。 契約上の合意によってデータが保護されていることは非常に重要です。 重要なのは、Bill Rue が最初に GE Digital を立ち上げたときの責任者であり、彼のコメントは、彼がデータを所有し、世界を所有しているということでした。 2013 年に彼がそう言ったとき、多くの人がただ笑っただけでしたが、データが非常に重要であることが判明しました。 そのデータを収集しているセンサーは、それが飛行機であれ車であれ、誰がデータを収集していて、誰がデータを所有しており、そのデータで何をしているのか? すべての車には数十億行のコードがあり、すべてを測定する複数のセンサーがあります。 誰がそのデータを収集していますか? 彼らはデータで何をしていますか?

彼らはあなたがどれだけ速く移動しているか知っていますか? 彼らはあなたがどこに行ったか知っていますか？ 彼らは多くの活動を監視しています。 人々は理解していないと思います。 それはただの車であり、あなたの家にあるすべての電化製品、あなたの電話、あなたのコンピューター、あなたについて収集され収集されているすべてのデータであり、プロファイルと広告の適合について、これが将来どこに着陸するかを見るのは興味深いことです自律性と AI は、チョコレート メーカーであろうと防衛会社であろうと、私たちの日々の業務で起こっていることにもっと関与します。

レイ： 第一に、私たちはスコットと同じものを見ています。この非常識な量の収束と、私たちが加速の加速と呼んでいるものです。 すべての産業が重なります。 その一例として、Virgin が取り組んでいる素晴らしいプロジェクトである Hyperloop を見てみましょう。 The Boring Company、Elon Musk の会社がその 24 つに取り組んでいます。現在、世界には 2020 のアクティブな Hyperloop プロジェクトがあると思います。それが実現するまで待ちきれません。なぜなら、ロンドンからの通勤に関して私の人生を確実に変えるからです。街へ。 そして、そのテクノロジーを見ると、それは、さまざまな収束セクター全体にわたる加速によってのみ可能になります。 材料科学、AI 掘削技術、これらすべての種類のさまざまな要素が重なり合ってハイパーループを作成する可能性があり、これにより事態はこれまで以上に複雑になっています。 しかし、その核となるのはソフトウェアです。 そして、70 年の数字に触れたように、米国市場で出願された特許の XNUMX% は純粋にソフトウェアに基づいています。 それによってワークフローが劇的に変わると思いますか?分析の観点から、IP の観点からチームが行う必要があるトレーニングの種類、そしてあなたの周りの利害関係者も変わりますか? ソフトウェア主導の世界で効果的に運用するために必要なワークフロー、つまり分析の種類は変わりますか?

スコット： 私はそれがそれをより複雑にしていると思います。 単純な機械装置の拒絶理由通知を受け取った場合、それを完了するのに 35 時間から 45 時間かかるとほぼ見積もることができます。 50、XNUMX、XNUMXページの長さのこれらのソフトウェアオフィスアクションの拒否が見られますが、それらは残忍です. あなたはスケーラビリティについて話しますが、それらのいくつかを持つことは XNUMX つのことです。 それらがあなたのポートフォリオのより支配的な属性になると、あなたの起訴費用、そして例として起訴に費やされる時間は屋根を通り抜けます. これらは非常に複雑なメディア アプリケーションにすぎず、IP のこのトレイル全体の XNUMX つのコンポーネントにすぎません。 発明者がソフトウェア アプリケーションの草案作成と支援に費やす時間は非常に長く、ソフトウェア アプリケーションに XNUMX 倍の時間を費やさなければならない発明者の諸経費を発明者が負担しているとのことです。

ソフトウェアの成長とそれに関連するさまざまな開発を継続的に見ているため、ベンダーにすべての費用を費やして会社を倒産させずに、有意義な方法でこれを保護する方法の進化するパラダイムに、このことがゆっくりと忍び寄っています。弁理士との時間。 これは、ほとんどの企業が少しずつ取り組んでいる分野だと思います。 私たち全員が見たり実行したりできる高レベルのもの、より良いテンプレート、およびその点で役立つ可能性のあるその他のものがいくつかあると思います. しかし、結局のところ、特許を取得して出願しなければならない非常に困難な技術がますます増えているため、これのスケーラビリティは困難です.

レイ： この膨大な [inaudible 29:04 Deltrain]、複雑さ、およびソフトウェア特許に関する拒絶理由通知の数についてあなたが話しているのは魅力的です。なぜなら、伝統的に会議は典型的な特許あたり約 6,000 ドルであると思うからです。 それは私たちがオンラインで見る数字です。 通常、米国のパターンの平均コストは 56,000 ドルです。 そして、円グラフ形式で約 6,000 ドルがオフィス アクションの往復です。 そのデルタはソフトウェア側にとってかなり大きいですか? もしそうなら、コスト構造は約 56,000 ドルの平均コストからソフトウェア特許に劇的に変化しますか?私はその数を持っていませんが、おそらくあなたがそうしているかもしれませんが、特許ごとの実際の個々のコストの点で大きなデルタですか?

スコット： はい、ビッグデルタです。 ソフトウェアのケースでは、あなたの数字は少し少ないと言えます。 おそらくその倍になると思いますが、それが私の推測です。 あなたが話しているのは、特許会社が大幅な割引を提供している、ボリュームの大きい大企業のことです。 小規模なソフトウェア企業の場合、ソフトウェア特許出願について話していることになります。おそらく 10 件程度から始まり、20 件に達するでしょう。小規模または中規模の企業の場合、それはおそらく標準に近いでしょう。 私は多くのケースをフォローしており、外部の弁護士を打ち負かして、できる限り低い価格を得るために一生懸命働いています. しかし、結局のところ、彼らはビジネスを続けなければなりません。 そして、彼らが 50 つのケースに 60、6,500 時間を費やしている場合、XNUMX ドルではそれをカットすることはできません。 私たちはその増加を見ていると思います。 固定料金については外部の弁護士を雇っていますが、ケースごとに契約書を送ることができるようにしています。

私たちは彼らに難しいケースを提示します。彼らはそれを 6,000 で見積もることはありません。 そして、その上昇は全体的に見られます。 繰り返しになりますが、年初に予算を予測する必要があり、年末までにそれが正しく行われることを願って祈るだけです. ここ数年、年金やその他の理由で、一般的に予算が大幅に増加していると思います。 私はより多くのお金を求め続けており、それは継続的な傾向になると思います.

レイ： 彼らの C レベルからのサポートも増えており、IP 部門により多くのバランスシートの裏付けが与えられています。これは現在、フロント オブ ハウスであり、バックオフィス機能ではありません。私たちはそれを持たなければなりませんが、可能な限り積極的であってはなりません。 予算、人的資本、および文化の観点から、知財部門への投資に関する取締役会および経営幹部レベルからのサポートに関して、文化の変化が見られますか?

スコット： 幸いなことに、そう思います。 そして、メッセージはそこにあると思います。 つまり、私たちはある程度必要悪と見なされていたと思います。 ずれていると思います。 現在、彼らは価値提案を見ており、すべての企業が自社の IP ポートフォリオを売り込んでいると思います。 特許訴訟、IP 問題、著作権問題のいずれかについて聞かずにニュースをめくることはできず、その数は驚異的です。 つまり、オラクル、グーグルの訴訟、または最近伝えられた著作権の訴訟です。 これは 10 億ドルの訴訟であり、幸いなことに、最高裁判所は API は保護できるものではないとの判決を下しましたが、ほとんどの場合、これらの数字は計り知れず、停止しなければならないことが事業運営に与える影響は言うまでもなく、損害にすぎません。リギアとリツール。 そうです、適切に使用すれば、IP は非常に強力なツールです。 そして、企業は、それによって生じる可能性のある害に苦しんでいる他の企業から読んだことに基づいて、それを認識していると思います.

レイ： [inaudible 32:44] あなたが特に防衛部門で観察していることから。 スコットさん、あなたが組織内で主導している特定の種類のプログラムは、知的財産に関する意識を高め、さまざまな部門を巻き込むことができましたか? BAE で何か具体的なイニシアチブを実行したことがありますか、それともあなたの業種や業界で見たイニシアチブで、実際に針を動かし、IP を取締役会に持ち込んで、さまざまなチームを IP に関与させていますか?

スコット： 多くの場合、各プログラムは大きく異なります。 ビジネス分野であれ、GE であれ、ここであれ、あなたは特定のプログラムを実行しており、その特定のプログラムには特定の属性とパラメーターがあり、それらを確認する必要があり、誰もが IP 戦略を望んでいます。 それが今の大きなバズワードです。 私はイノベーション、知財戦略を望んでいます。 要するに、あなたの事業計画は何ですか？ 何をしたいですか？ 最終目標は何ですか？ 目標の最後にある短期的な目標は何ですか？ あなたの競争相手は何ですか？ 彼らはどんな見た目ですか？ 彼らは何をしていますか？ この空間でいかがですか？ あなたはリーダーですか？ あなたはトレーラーですか？ 実際にはもっと複雑です。

知的財産戦略は簡単に策定できると誰もが考えていますが、それは非常に複雑です。 特定のプログラム領域では、PatSnap などの分析ツールを使用して、自分たちの現状を把握し始めています。 競合他社に遅れをとっていることを示すことほど、イノベーションを促進するものはありません。 多くの場合、私は意図的に競合他社からいくつかの特許を取得し、彼らの顔に手を振って、「わかりました、まあ、あなたたちは多くの特許を出願していませんが、誰が出願したのですか?」と言いました. そして、それは、彼らが何をしているのか、定期的にどのような革新や改善を行ってきたのかについて、より明確に考えるようになる傾向があります。仕事の。

それらのほとんどは、実験室でいじくり回すことを好みます。 時々彼らを捕まえて、少しの間彼らの注意を引き、立ち止まって改築を記録することがなぜ重要なのかを説明する必要があります. そして、それは常にすべての企業での課題です。 もっと上手い会社もあると思います。 BAE Systems では、DOD 向けの最高のテクノロジを開発することに焦点を当てているため、それ以外はすべて後付けであるため、常に少し苦労しています。 そのため、意図的なセッションを行う必要がある場合があります。 私たちは IP キャプチャーを入れましたが、それらはアイディエーション セッション、イノベーション セッションなど、あなたが呼びたい名前で呼ばれています。 ペンを置いて、人と一緒に部屋に座って、「オーケー、何に取り組んできたの？」と言う時です。 何を開発しましたか？ そして、彼らが行った改善点のいくつかを説明し始め、彼らに説明しようとします。 彼らは、私たちがそれを捉えたいと考えています。 私たちがここで行っていることの XNUMX つは、特定の技術プログラムに関する意図的なキャプチャ セッションを行うことです。これは、チームを支援し、それらの発明をキャプチャして文書化するプロセスを促進し、そのプロセスを通過するものを進めて、特許取得。

レイ： レーンを切り替えて、航空宇宙および防衛市場だけを見ています。 それこそが、ここ PatSnap で私たちを興奮させている業界です。 多くのリスナーは、航空宇宙と防衛における技術開発のいくつかに魅了されています。その多くは消費者市場に流れ込んでおり、それが何をするのかというと、それは通常非常に深い技術であるため、影響を与えるのでしょうか. 業界内で劇的な変化が起こっていますか? もしそうなら、それはデータやソフトウェアの観点からなのか、それとも新しい市場を開拓し、国防総省への関心が薄れ、より多くの消費者向けアプリケーションに目を向けているのか? あなたの業界内でマクロレベルで起こっている大きなメガトレンドと劇的な変化にはどのようなものがありますか? IP はそれにどのように適合しますか? 特に、COVIDがそれを加速させているのを見ているからですが、チャートはすべての市場でスコットを変えているのを見ています. 彼らが今何をしていて、何に集中しようとしているのか、文字通り私を椅子から転落させる人もいます。 興味があったのですが、あなたの市場の大きな見出しは何ですか?

スコット： 私がトレンドとして見ている大きなものはコラボレーションだと思います. ここで発明されなければ興味がないという説がありました。 私たちが今見ているのは、ほとんどの企業が、自分のスペースで必要なものすべてを発明できることを認識していると思います. 最高のテクノロジー、最高の人材を獲得する必要があります。 そして、あなたはそれらの人々を雇うことができないでしょう。 プレイヤー数とコラボレーションの取り組みが急速に増加していると思います。 多くの大企業は熱狂的です。 彼らは共通の利益のために力を合わせています。 あなたはボーリングが起こっていると言いました。 はい、ソフトウェア関係者ではない人が必要です。 ミネラルスピードの人が必要です。 材料科学者が必要です。 そのすべてのスキルセットが必要です。

その多くは、適切な当事者とパートナーを集めることに変わります。パートナーは非常に重要であり、パートナーの選択に基づいて成功するか失敗するかになります。 政府が国防総省に多額のお金を費やしているという大きな圧力がかかっている国防総省の分野でさえ、それは全面的に大きな努力を払っていると思いますが、民間企業が費やしている金額と比較すると見劣りします。研究開発について。 国防総省は特定の分野で「最高の最先端技術」を生み出しているのでしょうか? それは商業空間で行われており、政府が私たちの側でやろうとしていることは、その最先端の技術を防衛スペクトルに持ち込むことです。軍事製品または兵役であること。

一般的な商用 [inaudible 38:23] 製品は合格する必要があります。 硬化する必要があります。 私たちは、防衛請負業者からではなく、サードパーティからもたらされた、最先端または最先端のテクノロジーの傾向を見ています. そして、それは歓迎すべき変化だと思います。 新しいプレーヤーが宇宙に足を踏み入れるのを見始めています。 ナイト ビジョン ゴーグルである NVG を見ると、Microsoft の HoloLens が主要なプレーヤーです。 彼らは、商用製品をより軍事的なものにするために、マイクロソフトや他のプレーヤーとチームを編成しました。 ドローンに関するこれらの大きなことを見てください。軍は、ドローンの群れの中でどのように定式化し、パターン化し、協調的な努力をすることができるかを調べようとしていました.

そしてもちろん、オリンピックやその他のイベントでは、何千ものドローンが空中に飛び、信号や空間が形成されました。 最近のXNUMXつは日本でした。 彼らは QR コードを作成し、人々はそれを写真に撮って何かをダウンロードすることができました。 その技術はある。 少なくとも軍隊では、それを見つけて、必要な場所に活用するだけの問題です. 私はコラボレーションの取り組みを、私たちが目にしている大きな変化の XNUMX つと見なしており、民間側で行われているすべての資金提供のために、政府がその点で大きな後押しをしています。 そして率直に言って、軍事側、防衛請負業者側でそのレベルの資金を提供できる人は誰もいません。 お金が使われている場所を活用し、最高のパートナーを見つけ、最高のテクノロジーで前進する必要があります。

レイ： あなたがそれについて言及したのは興味深いことです。 防衛市場に対応している古典的なシリコン バレー スタイルのスタートアップがいくつか見られます。 私の頭をすり抜ける名前がXNUMXつありますが、彼らが非常に大きな進歩を遂げており、非常に興味深い契約を結んでいることは知っています. 私たちは観察しています、その名前は私の頭から離れません。

スコット： おそらくパランティアです。

レイ： それはデータ側ですが、ハードウェア プレーヤーもあると思います。 Lux Capital というベンチャーキャピタリストがいて、そのスタートアップに資金を移動させていると思います。 名前は完全に頭から離れましたが、お送りします。 そして、彼らは DOD に直接販売していますが、これはスタートアップの世界では珍しいことです。 私たちもそれを観察しています。 ここで発明されていないという考え方についてあなたがどのように言及したかは興味深いことです。 つまり、その心理を克服することが PatSnap の使命の 10 つです。 本当に難しいです。 スコット。 私たちにとっては XNUMX 年間の努力のようですが、特に航空宇宙や防衛などの業界で、いくつかの変化が見られていると聞いて興奮しています. 純粋に外部の革新につながった特定のユースケースやストーリーがあり、それがどのように展開されたのか、共有できる良い例はありますか? あなたの組織や他の企業で、準拠したお気に入りの例はありますか?

スコット： これの一部は独自のものです。 ここでは、より簡単に共有できるメモリー バンクについて考えようとしています。 私たちが行ったこと、そして最近行ったことは、私たちが別の団体と協力した運用スペースの外にあるものでした。 私たちは、ワッフルパックに入っていた多くのコンポーネントを見つけていました。私たちはそれらをポケットからのコンポーネントと呼んでいます. 基本的に、現在の半導体業界からわかるように、これらの半導体ダイは、私たちが抱えている政治問題への供給のために、すべてのダイが非常に重要です。 ワッフル パックで発見されたのは、パーツが跳ね回っていて、輸送および取り扱いプロセス全体で特にポケットに入れておく必要があるパーツの障害または潜在的な障害を引き起こしていたことです。

私たちは問題を特定し、私たちの人々はその解決策に取り組んでいました。彼らは、全体が所定の位置にしっかりと固定され、圧力が均一であることを確認する、より優れたクリップと蓋のメカニズムを考え出しました。 しかし、私たちはこれらの部品を製造していません。 私たちは連絡を取り、クリップと蓋を製造している会社を見つけ、彼らと協力して市場と、彼らが販売および製造する製品の設計と開発に取り組みました。 しかし、修正が必要な箇所を特定できたという点では素晴らしいコラボレーションでしたが、社内でそれを行う能力がありませんでした。 私たちはこれらのもののメーカーになるつもりはありませんでした。 私たちは誰かとパートナーを組む必要があり、それが最近リリースしたストーリーでした。 それはスーパー リッド、スーパー クリップ、リッドと呼ばれ、Delfont は私たちが取り組んでいる会社です。 それは公開されているので、私はそれを共有できます。

レイ： スコット、その変化を推進するための力の乗数は何でしたか、なぜなら私はここで発明されたものではないことを何年も前から知っているからです。 あなたの専門家の意見では、人々が実行し、習慣を変えるようになったマクロの種類にはどのようなものがありますか?

スコット： 組み合わせもあると思います。 第一に、リソースが限られているという認識があります。 基本的に、あなたは世界を変えたいと思っていますが、どのようにそれを始めますか? 現在、多くの場所で自動化が全面的に検討されており、すべての企業が、効率を改善してより高い効率を得る方法、歩留まりを改善する方法、効率を改善する方法などを見つけようとしています。 同じことを何年も同じ方法で行ってきた工場フロアの自動化について話すことができます。 それにすごく抵抗があるでしょう。 あなたは言う必要があります、わかりました、私は何をすることができますか? 私が勝つことができる戦いは何ですか？ 特に物事を新しい観点から見ている、若い人々がたくさんいます。

私はいつも、さまざまな意見を得るのが好きでした。 若い人たちが製造ラインに加わると、物事の見方が大きく異なります。特に、同じことを同時に同じ方法で行うように育てられていないためです。 彼らは新しいアイデアや思考をプロセスに取り入れています。 そして、お金を節約してより良い製品を作るためには、どうやってそこにたどり着くかは問題ではないという認識があると思います。 多くの人が考え方を再考していると思います。ここではすべてを設計および開発する必要があります。 他の方法でそれを行うための資金とリソースがないため、手を差し伸べてより良いパートナーを見つけるという一般的な傾向があると思います. 何かを成し遂げたい場合は、一緒に作業する適切な関係者を見つけて、協力してプロダクションまたはあなたが行っていることをかなり短い時間枠で最終状態にするのを助ける必要があります。それを行う唯一の方法は、第三者との協力。

レイ： その例を共有してくれてありがとう、スコット。 車線を完全に切り替えて一周します。 先ほど、S&P 500 の大きな見出しのようなものについて話していましたが、その 90% は時価総額の点で無形資産です。 しかし、市場の流動性と、取引および取引されるパターンの数を見ると、年間約 180 億ドルです。 それは小さく、XNUMX兆ドル市場のほんの一部です。 IPウォッチドッグやあなたがフォローしているいくつかのニュースポータルを見たことがあるかどうかはわかりませんが、IPweと呼ばれる非常に興味深い組織がありました. IBM と提携して NFT プラットフォームを構築しました。 シームレスに取引し、コストと摩擦を削減し、価格の発見と透明性を可能にする Amazon と eBay を使用した IP マーケットプレイスの聖杯であるこのスペースで、何十年にもわたってこれを何度も目にしたことでしょう。 、これは聖杯であり、いつの日か可能になる可能性があります。 このような潜在的なブームの中で、それはあなたが探しているものですか？ 現時点でのその可能性、特許システムの多くの見出しは、トークン化され、より流動的で透明性が高い第一原則レベルで根本的に混乱しています。 あの青空の展開についてどう思いますか？ そして、それはあなたが遠くから観察しているものですか？

スコット： 遠くから観察？ あなたが言ったように、私はそれについて私の考えを持っています。そして時が経ち、これが最新の輝かしいものであり、NFT であり、特許の世界をコモディティ化しようとしています。 繰り返しますが、それは難しいものです。 私は年をとっています、認めます。 私はこれのいくつかを、彼らがそれを機能させるかどうかについての少しの懐疑論として、少し分裂としてどのように機能するかという観点から、多くの憶測で見ています. それを実装すると、人々はそれに飛びつくでしょう。 YouTube の動画を NFT として誰かに 750,000 ドルで売っているという奇妙な話を目にします。

誰が買っているのかわからない。 クレイジーだとは思いますが、遠くから見る価値のある作品だと改めて思います。 著作権スペースとその著作権のある作品も同様に見ると、それがどのように機能するかをもう少し見たいだけです. 別のエリアがあります。 特許空間よりもおそらくそのほうが正しいと思います。 米国では、著作権の世界に少額裁判所を設けて、これらすべての問題を解決しようとする法律がたくさんあります。評価が大幅に異なるため、特許側に立つ必要があります。 特許に関連する無形資産とは対照的に、人々が著作権で保護された作品を売買するためのより良い市場を見つけようとしているからです. あ、はい。 私はそれについて読んでいます。 私はそれを監視してきました。 でも、名前入りのTシャツはまだ着ていません。

レイ： スコット、今回はそうなると思いますか？ Ocean Tomo の IPXI は行ったり来たりしていて、数年前に 2 つか XNUMX つあると思います。 私もいつも遠くから彼らを見ていて、彼らがどのように展開するかを見てきました. しかし、パンデミック後のようなものだと思いますか?そして今、私たちがいるこの加速環境では、消費者の世界で展開されたように、BXNUMXB マーケットプレイスが展開されるのを見るでしょうか? タイミングはあると思いますか？

スコット： ドメインネームスペースを覚えているように、私はこれをいくつかの点で見ています.私はドメイン名、スクワッターなどを持っていました. XNUMX 万ドルを超える価格で販売されるまで、誰もが彼らを笑っていました。 しかし、その市場は少し骨抜きになっています。 おそらく、彼らはさらに多くのドメイン名を開放したため、元の場所には戻っていません. 特に、商品化が進んでいる特許分野の問題点は、評価が非常に難しいことです。 あなたが言い始めたとき、その特許の価値はいくらですか？ さて、誰にとって価値がありますか？ 明らかに、売り手の観点からは、XNUMX 億ドルの価値があります。

あるベンダーに、彼の特許は 50,000 億ドルの価値があると言われたことがあり、気分が悪くなりました。 私は彼を笑ってしまい、後でそれについて気分が悪くなりましたが、それは当事者が今誰であるかによって異なります.市場があり、より多くの販売と取引が行われている家とは異なります. ここでは、売上の可視性がない市場に足を踏み入れています。 また、特許の価値を評価することははるかに困難です。 専門家を雇って、あらゆる種類の評価を考え出すことができます。 あなたが誰を雇うかによって、彼らはさまざまな数字を思いつきます。 バラバラなので評価面では難しいと思います。 驚くべきことに、その技術分野の市場は XNUMX 特許あたり XNUMX であると言う人もいます。

わかった。 どこでそれを思いついたのですか。それはさまざまなことの単なる平均であることがわかりますが、特定のクレームセットと出願履歴を含む特定の特許、およびそれがヒットした場所に応じてそれに付随するすべてのものです。面白くなる？ あなたのような企業や他の企業のツールのいくつかはデータを取得し始めており、より正確な評価を提供するためのより良い仕事をすることができるかもしれません. ただ今はとても難しいです。

レイ： 興味深いことに、あなたが言及したように、私たちは健全な最初の段階に近づいていると思います。特にアジアでは、ビジネスの IP 資産に対して資本を積み込み、評価と構築に関する非常に成熟したフレームワークを構築している非常に多くの金融機関が見られます。その市場で実際にかなり大きな製品を出しています。 それはそこまで来ていますが、特許の評価もまた火花が散るのを見てきました。人々はそれについて議論したり、熱狂したりすると、テーブルの周りでイライラします。 それは進行中の旅であり、私たちはまだ非常に進んでいると思います.

スコット： おっしゃるとおり、データはその重要な部分です。 データが多ければ多いほど、評価の忠実度が高くなります。より多くのデータが必要です。

レイ： そして、それは私たちがその真ん中で偶然うまくいった場所だと思います. コミュニティに参加して、それを構築することができます。 スコット、私たちの会話の最後の部分を見て、IP の世界の C レベルのエグゼクティブとして、新しいパラダイム、新しい活動の観点から、今後 XNUMX、XNUMX 年で IP 部門はどのようになると思いますか?大規模な組織の知的財産部門の運用リズム、実行リズムの観点から、将来変更される可能性があると思われる大きな事柄について。 今後XNUMX、XNUMX年で大きな変化が見られますか? 新しいエキサイティングな開発はありますか？

スコット： 何か新しくてエキサイティングなものが見えるかどうかはわかりません。 米国の法改正の最終ラウンドで、私たちはすでに新しくエキサイティングなことの段階を通過したと思います. そして、いくつかのケースロードが出てきました。 いくつかの点で、物事がもう少ししっかりしていることを願っています。 ここ数年は非常に流動的です。 IP の構成要素を証明し、特定のビジネスをサポートするという観点から、評価が存在することは確かです。 正直に言うと、劇的な変化はそれほど多くないと思いますが、少なくともあまり劇的な変化が見られないことを願っています。 今のところ、安定したコースで実行しようとしているだけだと思います。 品質は大きな問題です。 全体として、ほとんどの人が苦戦していると思います。繰り返しになりますが、前述したように、予算は何らかの形で固定されており、価格設定や特許の複雑さが増しているからです。

その古いことわざは何ですか？ 質の高いコストと時間を持つことができます。XNUMX つのうち、どの XNUMX つが必要ですか? いくつかの点で私たちが目にしているのは、これらすべてのコンポーネントを定期的かつ体系的なアプローチでまとめるのが難しいということだと思います. ツールやプロセスに多少の厳密さを加えて、物事の準備面を処理するために必要な品質、価格、速度を確保しようと考えています。 起訴と同様に、限られた予算で最高の結果が得られるように、スキルセットとプロセスを引き続き改善するよう努めます。

レイ： ええと、スコット、今日はあなたとのつながりが素晴らしかったです。私たちの会話の最後の部分はちょっとした楽しいものです。 強くお勧めまたは贈りたい本を XNUMX 冊教えてください。

スコット： 私はあなたに正直になります。 正直に言うと、私は一日中読んでいます。 私はかなり長い間、楽しみのために本を読んでいませんでした。実際、頭のてっぺんには、特許を読んで一日を過ごしているので、本を考えることはできません。まだ公開されていないので何とも言えません。

レイ： わかった。 エイリアンの生命体、信者か非信者か、そしてその理由は?

スコット： はい。 そこに何かがあると信じています。 私には似ていないと思います。 しかし、はい、そこには何かがあると思います。 統計的には、あまりにも多くのものがあります。

レイ： Scott に感謝します。Innovation Capital に参加していただき、ありがとうございます。 交流はとても楽しかったし、お世話になりました。

スコット： あなたもレイ。