高級ブランドがビジネス戦略を革新する 4 つの方法

世界で最も切望されている高級ブランドでさえ、継続的な成功は当然のことではありません。 消費者の嗜好の変化に先んじるためにトップ ブランドが革新している 4 つの方法を以下に示します。

Posted April 12、2022

ルイ・ヴィトン、グッチ、プラダ、シャネルなどの高級ブランドは、憧れのライフスタイルを売り込んでいます。 彼らの製品は、富、排他性、および高い地位を伝えるように設計されています. これらの企業は伝統にしっかりと縛られていると考えるのは簡単ですが、実際にはルールを作り、それを破っています。

COVID-19 パンデミックによる急激な景気後退の後、高級品市場は不確実性を経験しました。 250 年の売上高は約 2020 億ドルに達し、12.2 年から 2019% 減少しました。パンデミックにより高級品の需要が減少しましたが、業界は依然として活況を呈しています。 2021 年の評価額は 52 億ドルで、2026 年までに 75 億ドルに達すると予想されており、CAGR は 7.81% です。

高い評価を維持し、パンデミック後に回復するために、高級ブランドはイノベーション戦略 (デジタルと製品関連の両方) に投資し、消費者の動向を注意深く見守っています。

この記事では、高級ブランドが市場シェアと収益性を高めるために利用している、人気が高まっている 4 つのイノベーション戦略について説明します。

戦略 1: バイオファブリケーション

マテリアルズ・イノベーション・インスティテュートのCEOであるニコール・ローリングは、ファッション業界は飲食業界にXNUMX年遅れていると見積もっています。 プラントベースのバーガーが主流ですが、プラントベースのビーガンレザーはどうでしょうか。

まだ。 ただし、これらの材料は遅かれ早かれ市場を支配すると予想しています。

と一緒に 進行中の気候危機、より多くの高級ブランドが自社製品に「持続可能」とラベルを付けています. エシカル、サーキュラー、コンシャスなファッション トレンドなどのコンセプトは、ファッション性の高い雑誌、滑走路、ニュースで取り上げられています。 この需要を満たすために、高級品企業は、環境に優しく、動物を含まない素材を取得または開発し始めています。 上位の市場セグメントは、バイオテクノロジー企業とのパートナーシップにつながる、ファッションにおけるバイオマテリアル (生分解性、天然素材) の使用です。

たとえば、カリフォルニアのスタートアップ、 マイコワークス、125 年 2022 月に XNUMX 億 XNUMX 万ドルを調達し、マッシュルーム ベースのレザーの大量生産を支援しました。 高級ブランドはすでにこの素材に注目しており、 エルメス、排他的な贅沢の頂点。 エルメスは、この素材を使用した最初のラゲッジをデザインしています。 2021 年、同社は 1997 年に発売されたトラベル バッグの復刻版を発表しました。当初はカーフスキンを使用し、キャンバスの裏地を使用していました。 リイシューは、主に Mycoworks の新しい実験室で成長させた菌糸体 (自然とバイオテクノロジーのハイブリッド) で作られています。 このプロジェクトは XNUMX 年の歳月をかけて行われました。これは、高級ブランドの秘密主義と進行中の舞台裏でのイノベーションの代表的な例です。

他のラグジュアリーグループもアニマルフリーレザーを新しいデザインに取り入れようと取り組んでいます. ケリンググループ Gucci、Saint Laurent、Balenciaga など、一連の有名なファッション ハウスを開発および所有している . 持続可能性へのグループの貢献の XNUMX つは、Demetra です。Demetra は、XNUMX 年間の研究開発の後、アニマルフリーの革のような素材です。 グッチの工場。

ケリング グループは、オープン イノベーションの精神に則り、デメトラをファッション業界向けの新しい素材として利用できるようにしています。 これを達成するために、グループは マテリアルイノベーションラボ これは、認定された持続可能な生地の多様なライブラリです。 さまざまなブランドのデザイナーが、環境への影響が少ない代替素材を見つけることを最終目標として、素材を持ち込んでテストするための公開招待状を受け取りました。 現在、ラボでは 2,800 を超えるファブリックが利用可能です。

皮革以外にも、ブランドは他のバイオマテリアル生地を開発しています。 シャネルを例にとると、最近投資を行ったラグジュアリー企業 自然によって進化は、天然の持続可能なシルクで知られるグリーン ケミストリー企業です。 絹は蚕の繭に由来し、布地、化粧品、医療製品に使用できます。 また、有毒な化学物質に依存する従来の繊維製造よりも持続可能です。 （テキスタイルの生産に使用される有害な化学物質が 80,000 種類以上あることをご存知ですか？）シャネルはフィンランドの新興企業にも投資しました スラパックは、香水パッケージの代替品として使用される、プラスチックに代わる生分解性の代替品を開発しています。

戦略 2: オープンイノベーション

オレンジが新しい黒だとすれば、スタートアップ パートナーシップとオープン イノベーション戦略は、高級ブランドの新しい「規範」です。 これらの戦略により、ブランドは製品のイノベーションを拡大しながら、デジタル分野で支配的な企業と協力することができます。

たとえば、ラグジュアリー ジャイアント LVMH (ブランド関係は上に示されています) は、過去 100 年以内に設立され、評価額が XNUMX 億ドル未満で、そのソリューションが世界が直面している課題に関連する企業に開かれたイノベーション アワードを開発しました。グループとそのブランド。 優勝したスタートアップは、LVMH の投資専門家からのサポートとアドバイス、およびブランドとのパートナーシップを受け取ります。 このプログラムの開始以来、 スタートアップとの 285 以上のコラボレーション.

ケリング グループもオープン イノベーションを採用しました。 このグループは、 プラグ アンド プレイ – ファッション フォー グッド アクセラレータ これは、Fashion for Good および C&A Foundation とのコラボレーションであり、高級品およびファッション業界における持続可能なイノベーションをサポートおよび加速しています。 シャネルを含む他のラグジュアリー企業もこのプロジェクトに参加しました。 このアクセラレーターの目的は、革新的なスタートアップを特定し、規模を拡大することを支援することです。

戦略 3: デジタル支配

それらを着用することはできません。また、現実世界の同等のものよりも高価になる可能性もあります。それらは何ですか?

ご想像の通り！ 高級NFT。 主にパンデミックと Web3 の台頭により、消費者の嗜好が変化する中、多くのブランドがデジタル戦略の限界を押し広げ、高級な NFT を開発しています。 これらの NFT の目的は XNUMX つあります。XNUMX つはデジタル収集品および独自の芸術作品であり、もう XNUMX つは真正性を検証するためのツールです。

上のチャートでは、ぜいたく品に関連するNFTの特許が概説されています。 ご覧のとおり、2021 年には出願数が大幅に急増し、これらの特許の大部分は CPC コード G06Q および G06F を持っています。 これは、アプリケーションが主にデータ処理システムに関連していることを意味します。 もう少し深く掘り下げると、多くの特許が「トークン化プラットフォーム」に関するものであることがわかります。 これらのプラットフォームは、現実世界のアイテムをデジタル トークンに接続する (デジタル トークンによる詳細な追跡履歴を介して) か、現実世界のアイテムをビデオ ゲームに統合する (メタバース内、および/または現実世界のブランド/アイテムとのビデオ ゲームのコラボレーションなど)。

グッチは、そのメタバース戦術ですでに金を打ちました. 2021 年、グッチは 25,000 分間の映画を NFT として XNUMX ドルで販売しました! さらに印象的なのは、グッチの悪名高い ディオニュソスバッグ Roblox のポップアップである「The Gucci Garden」で蜂のデカールが 350,000 Robux (4,115 ドルに相当) で販売されました。

Prada は、NFT に対して別のアプローチを取りました。 単独のコレクションを立ち上げるのではなく、プラダはアディダスとのコラボレーションを選択しました。 一緒に、これらのブランドは 3,000 人のファンから画像をクラウドソーシングし、それらを編集して XNUMX つの複合 NFT. この 10 対 XNUMX のトークンは、現在 SuperRare で販売されています。 収益の大部分は、気候に焦点を当てた慈善団体に割り当てられます。これは、ファッション業界が世界の温室効果ガス排出量の XNUMX% を占めていることを考えると、賢明な戦略です。 残りのすべての資金は、NFT の作成に貢献した画像を提供したファンの間で分割されます。

高級ブランドにとって、ブロックチェーンは二重の利点を提供します。 別の対応可能な市場であることに加えて、偽造の削減にも役立つ可能性があります。 ブロックチェーンによって、企業や消費者が高級品の出所や履歴を追跡できるようになれば、「偽物」の流通が難しくなります。

上に示したように、偽造市場は多くの高級ブランドに影響を与えており、ケリング、LVMH、ラルフ ローレンが市場レポートで最も頻繁に言及されています。 2021 年には、偽造市場は 2.09 兆ドルに達し、3.64 年までに 2025 兆ドルに達すると予想されています。 2018 年グローバル ブランド偽造レポート ブランド保護機関は、323 年の最初の 2017 か月間にオンラインでの偽造品の売上が 56% 増加したと推定しています。幸いなことに、これらのブランドにとって、NFT は減少するか、さらには減少する可能性があります。偽物をなくす。

2021 年 XNUMX 月、ルイ ヴィトン、プラダ、カルティエは、 オーラブロックチェーンコンソーシアム. このテクノロジーにより、消費者は、調達から販売、中古市場に至るまで、高級品の製品履歴と真正性の証明にアクセスできるようになります。 消費者は、各製品に関連付けられた一意のデジタル ID を通じて、生産、流通、以前の購入、保守/修理、再販を追跡できます。

高級 NFT の多くのエキサイティングなユースケースが間近に迫っており、ブランドは水を試し、潜在的な機会を模索し始めたばかりです。 とはいえ、これらの新しいテクノロジーは有望であり、業界に変化をもたらす可能性があります。 実際、モルガン・スタンレーのアナリストは 2021 年 10 月に、メタバース ゲームと NFT が高級ブランドのアドレス可能な市場の XNUMX% を占める可能性があると見積もっています。 ２０２２年の１７４億４０００万ドル 2030によります。

あなたはどう思いますか – 豪華なNFTを購入しますか?

戦略 4: 持続可能性と循環型ビジネス ロジック

節約家が勝つ！ 中古の高級品が増加しています。

パンデミックは、若い消費者の環境への意識の高まりとともに、ヴィンテージ、つまり「アーカイブ」ファッション ブームを引き起こしました。

リアルリアル、高級リセールプラットフォーム、 レポート アーカイブ ファッションへの関心の高まりを裏付けています。 時計、ハンドバッグ、既製服などを含むすべてのサイト カテゴリで、売り手は以前のヴィンテージ商品 (10 年以上と定義) よりも多くの収益を上げています。 これは、高級再販業者にとっても地球にとっても喜ばしいことですが、高級ブランドにとってはそれほど魅力的ではないかもしれません。

この傾向は持続可能性を超えており、ビジネス モデルの根本的な変化を予測しています。 企業は、需要を予測し、過剰生産を回避する際にこれを考慮に入れ、評判の低下を回避するために市場戦略に必要な変更を実施する必要があります。

ニュースで言及されている上位の高級再販業者を見ると、2021 年には報道が劇的に増加しました。一部の高級ブランドは、再販業者や e コマースに投資することで、この変化を受け入れようとしています。 たとえば、ケリングは高級品の再販プラットフォームに投資しました ヴェステア・コレクティブ、およびグッチは、高級品の委託販売会社であるリアルリアルと限定的パートナーシップを結びました。 他のラグジュアリー企業は、中古品市場や循環型ビジネス モデルにそれほどの自信を持っておらず、直線的なビジネス モデルに完全に集中しています。 しかし、再販業者は、パートナーシップが顧客エンゲージメントを高め、ブランドが新しいオーディエンスを開拓するのにも役立つと述べているため、より多くの高級ブランドが再販市場に参入するかどうかではなく、いつ参入するかが問題であると彼らは信じています.

さらに、高級品のアクセシビリティを高めることを目的として、高級品のレンタルを提供するスタートアップが台頭しています。 ニューヨークを拠点とする 滑走路を借りる は最も人気のあるものの XNUMX つで、ユーザーが高級バッグや洋服を毎月レンタルできるプラットフォームを提供しています。 所有権を含まない贅沢品をサービスとして提供するモデルに取り組むことで、わずかな費用で贅沢品を提供できます。 これが十分な牽引力を獲得すれば、高級ブランドの買収とこの分野への投資が増加する可能性があります. あるいは、高級企業がブランド所有のレンタル サービスを導入するかもしれません。

巨大な値札なしで、有名人レベルの魅力を得る素晴らしい方法です!

ミレニアル世代とジェネレーション Z という高級品の買い物客の新しい波は、業界の未来を形作っています。 50 年までに、世界の高級品消費の 2025% が若い消費者によるものになると予想されています。統計が示すように、Z 世代とミレニアル世代は、より古い世代と比較して、購買の嗜好が伝統的ではなく、持続可能性への意識が高く、デジタルに精通しています。 新しい技術の実験とイノベーションを利用することは、高級ブランドがこれらの消費者の共感を得る優れた方法です。

最終的には、プラダやグッチなどのブランドやコングロマリットのファッション ハウスが、ラグジュアリー業界の未来への道を開いています。 デジタル資産、Web3 を活用し、より持続可能な慣行を採用することにより、この業界は、市場シェア、排他的な性質、および高い地位の魅力を維持しながら、より多くの視聴者にアピールできます。

著者紹介

ケイトホワイト PatSnap のカスタマー アドボカシー マネージャーです。 彼女は、PatSnap の顧客の画期的なイノベーションを強調することで、その顧客について学び、宣伝することに日々を費やしています。 ケイトはウェスタン大学で医学と心理学の学士号を取得しています。 余暇には、絵を描いたり、シベリアン ハスキーと一緒に外に出たりすることを楽しんでいます。